ATPS

1. Introdução

A negociação esta e sempre esteve presente em todos os lugares onde estivemos, está presente em todos os momentos da nossa vida, em cada situação em que nos encontramos, sendo assim, estamos quase o tempo inteiro envolvidos em um processo de negociação. Existem várias definições e conceitos a respeito do processo de negociação. Alguns o conceituam como o sistema de transformação de entradas, estímulos, em saídas, resultados, definidos a partir da análise dos objetos que compõem o seu sistema.
Pode se dizer que negociação é um processo de revisão, realização, perguntas e respostas. Esse trabalho foi desenvolvido pra que possamos entender um pouco mais sobre essa realidade em que estamos inseridos e envolvidos e quais as ferramentas podemos usar para melhor proveito tirar.

1.1 Objetivos da ATPS
Favorecer a autoaprendizagem do aluno.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado.
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.
Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas para o exercício profissional.
Promover a aplicação da teoria na solução de situações que simulam a realidade.
Oferecer diferenciados ambientes de aprendizagem.

1.2 Descrição dos Objetivos da ATPS
Desafio
A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, situada na cidade de São Paulo, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. As reivindicações são: aumento salarial, participação nos lucros da empresa e convênio médico e odontológico.
Apesar de não terem ocorrido atrasos anteriores na obra os clientes - incorporadoras que contrataram a empresa - pressionam a mesma para que atenda os prazos combinados em contrato, já que a obra está na fase final. O prazo final é extremamente curto e há uma multa de R$ 100.000,00 por mês por obra e o tempo final para a execução é de 3 meses e o contrato conta com