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ETAPA 03:
PASSO 01: No artigo “o que é competência e habilidade” para Katz existem três habilidade essenciais para o bom desenvolvimento de um administrador as habilidades técnicas, humanas e conceituais, por elas estarem relacionadas respectivamente ao ato de fazer as coisas isto é desenvolver um trabalho ou atividade, bom relacionamento com as pessoas seja individual ou em grupos, facilidade de trabalho com teorias e conceitos de ideia.
Já no PLT os autores abrangem um maior leque de habilidades, contendo também as convencionais e as não convencionais destacando a necessidade das abordagens de negociações terem maior preocupação com as habilidades essenciais desenvolvidas.
PASSO 02:
Pontos fortes :
. Conhecimento do próximo
. Manter ética
. Apresentar ideia
Resposta:
. Discutir as proposições
.Colocasse no lugar da outra parte
. Concentra ideias
.Procurar interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas.
.Ter objetividade
PASSO 04:
Como negociador ainda tenho muito o que aprender, necessário apresenta maior confiança no que eu faço para que o meu resultado seja bom ter maior preocupação om o próximo .
7) Depois de expor toda a sua argumentação, você costuma puxar, solicitar (sem pressão) pela decisão da outra parte ?
Raramente Às vezes Frequentemente 18) Você evita colocar contra a parede o outro negociador, pressionando-o, "forçando a barra"?
Raramente Às vezes Frequentemente 19) Você inicia a negociação admitindo a possibilidade de que seus pontos de vista não prevaleçam (você não quer perder, mas admite perder)?
Raramente Às vezes Frequentemente 20) Você consegue transformar uma situação adversa em oportunidade para novos negócios, serviços ou idéias?
Raramente Às vezes Frequentemente 21) Você convive com situações de tensão (longas ou curtas), sem alterar significativamente seu comportamento e suas táticas como negociador?
Raramente Às vezes Frequentemente 22) Você antes de