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ANHANGUERA EDUCACIONAL

ATPS
TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

LUANA DE FREITAS TRINDADE POZINI RA:6790429704
LUANA DOS SANTOS FLORES RA:6506264340
MARCELO LUIS BEAUVALET MOREIRA RA:6700305791
RUBIA BOSGALUPE VALERIO RA:6788402103
SÉRGIO VILELA RA:6394232518 PROFESSORA: .KAREM GRUBERT ROJAS

ABRIL DE 2013
POLO DE PELOTAS- RS

SUMÁRIO

Página
1.
Roteiro de preparação para negociações salariais
03
2.
Anexo 1: Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) : Definições de Negociação
05
3.
Anexo 2: Texto 2 (Etapa 2, Passo 2) : Conceito de Negociação
06
4.
Anexo 3: Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)
10

Roteiro de preparação para negociações salariais

Não é nenhuma novidade que nos dias atuais todos nós lidamos diariamente com negociações, muitas vezes ate sem perceber. Existem varias maneiras de se negociar, mas algumas vezes nos deparamos com situações que exigem um pouco mais de estudo, calma e planejamento.
Estudar o momento certo para fazer uma negociação pode ser a dificuldade maior que se pode enfrentar, mas a chave da negociação está no argumento, pois é ele que usamos para chegar a um acordo para ambas as partes.
Para conseguir um aumento salarial, o funcionário tem de estar bem preparado, ter pleno conhecimento do ambiente de trabalho, conhecer as estruturas da empresa, elogiar, mas também estar preparado para ouvir uma resposta positiva ou negativa.
Também é fundamental conhecer a realidade do mercado, os valores salariais vigentes, bem como planejar o que for falar para obter um melhor sucesso na negociação. Estar bem preparado é observar tudo o que acontece em volta, conhecer mais com quem você irá conversar, mostrando suas habilidades e o que você tem feito de bom para a empresa nos últimos anos.
Ninguém esta preparado para no final do processo de uma negociação ter como resposta um NÃO, porem não se deve descartar esta hipótese. Nem sempre a