atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA PASSO FUNDO
TECONOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

Disciplina: Gerencia de Equipe de Ven

Acadêmicos:
Betina Moreira Paz - 5310962408

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO .................................................................................................. 3
ETAPA 1............................................................................................................ 4
ETAPA 2 ............................................................................................................ 5
CONCLUSÃO ..................................................................................................... 6
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................. 7

INTRODUÇÃO

Este trabalho irá apresentar a atividade pratica supervisionada (ATPS), onde demonstraremos a importância de compreender sobre o mercado consumidor, conhecer o processo de vendas, o perfil dos vendedores, treinar e avaliar a equipe, a fim de transformá-la em uma excelente equipe de vendas, conhecer os modelos de gerência de vendas e quais são as características de um vendedor de alto padrão tanto no treinamento interno quanto em um processo de seleção.

ANÁLISE DO CENÁRIO ECONÔMICO
Para Análise
Cenário Anterior
Cenário Econômico
Grau de exigência do consumidor
Clientes não tinham tanto acesso as informações, nem tanto poder aquisitivo, sendo menos exigentes e também não havia interesse do mercado em entender as necessidades dos consumidores.
Necessidade de compreensão das reais expectativas dos diferentes consumidores, pois os consumidores são bem informados que não exige apenas bom preço e qualidade.
Políticas de preços dos produtos e serviços
Taxas de juros mais elevada. Menor oferta de créditos. Maior demanda que a oferta. Índices de inflação mais