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Prática e Técnicas de Negociações

Nem notamos, mas passamos a maior parte do nosso tempo negociando.
Existem técnicas de negociações formais e informais:
Formais: Aquelas que se tem um ambiente propício, uma sala de reunião, algo comercial envolvido. Informais: Tratativas com amigos, família. Combinar uma festa, um encontro, pode acontecer uma negociação.
A palavra negociação vem do Latim Negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.
Portando negociar é conciliar interesses divergentes, buscando resultados satisfatórios para ambas as partes, não se importando com as diferenças entre cada parte negociante.
Isso ocorre desde um simples e breve diálogo com um colega de trabalho até uma longa e complexa negociação entre dois países, envolvendo vários representantes de cada um deles.
A negociação só ocorrerá quando houver diálogo entre as duas partes, quando isso não acontece não houve negociação.
Quando acontece uma concordância imediata na há negociação. Por exemplo: O funcionário pede um aumento de salário para o seu chefe e o chefe prontamente concorda e diz que lhe dará aumento, neste caso não houve uma contra proposta, nenhuma objeção, portanto, não houve negociação. Outro caso é quando não existe flexibilidade de uma das partes. Exemplo: Não se pode conseguir nenhum tipo de desconto com uma máquina de refrigerante, não existem propostas, você deposita o dinheiro na máquina e o refrigerante sai automaticamente.
Um terceiro caso seria o uso da autoridade de ser chefe ou usar o bom senso e não precisar aplicar a autoridade do cargo exercido. Exemplo: O chefe sabe que o funcionário irá sair de férias no mês de Abril, mas em última hora surgiu uma reunião extraordinária de extrema importância e esse funcionário precisa participar porque fez parte de todo o projeto com esse cliente, o chefe diz a ele que sabe das suas férias, mas que está analisando uma forma de recompensá-lo caso ele concorde em tirá-las no próximo mês. Pagando todo o