ATPS T Cnica De Negocia O Etapa 1 Passo 4

Em se tratando de negociação temos informações elaboradas e sistêmicas para aprimoramento de técnicas de negociação onde através da comunicação consegue-se entender e satisfazer o objetivo do cliente. A negociação é encarada como uma arte, ciência que se aprende e se aprimora na prática, nos possibilita antecipar os problemas nos ajudando a resolver da melhor forma aumentando a eficiência. Utilizando-se de um processo definido como o transformador das entradas em saídas; converter essas entradas (diferenças individuais, valores pessoais dos envolvidos, interesses comuns, relacionamento humano, participação do processo, uso da informação e do poder, barganha e flexibilidade) em saídas positivas; identificando alguns pontos como: o ambiente que se está inserido e que fogem de seu controle, os objetivos do processo, ou seja, as metas e os objetivos de negociação, as entradas do processo, e a administração do sistema, que envolve o planejamento e o feedback que são as respostas de suas ações.
Também se devem observar variáveis básicas, como poder, que é a habilidade de influenciar pessoas ou situações, não sendo, em si mesmo, nem bom nem ruim. Cabendo a cada negociador saber usar seu poder para atingir sua meta positivamente. Tempo, período ao qual acontece o processo de negociação, dependendo das circunstâncias, afetara de forma favorável ou não em uma negociação. A informação nesses casos é de extrema importância se informar e ter pleno controle do que irá ser falado para outra pessoa faz toda a diferença, quando questionada será muito mais fácil de explicar o que a pessoa perguntar ou argumentar e com isso ter mais segurança na hora da negociação.
Um planejamento antes de proceder em qualquer situação que se atue, trará maiores benefícios dentro de uma negociação, servirá para a identificação de conflitos ou incompatibilidade, estabelecer objetivos e identificar com clareza qual sua meta e o que é necessário para atingi-la. Alguns componentes fazem parte também