atps técnicas negociacao
2774 palavras
12 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULOCURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
Franciele Macedo
RA 809.5891962
Karina Mariza
RA 809.279.6333
Luelle Tami
RA 848.513.5342
Ricardo de Matos
RA 808.787.4940
Roberta França
RA 841.612.6778
Rosangela S. Azevedo
RA 685.319.6286
Thisbe Lima S. Bezerra
RA 840.913.7977
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS)
Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação
Relatório parcial das Atividades Práticas Supervisionadas (ATPS) – Etapa 1 e 2 apresentada à Universidade Anhanguera de São Paulo, como requisito parcial da disciplina Técnicas de Negociação.
Orientadora: Prof. Daniele Macellone.
SÃO BERNARDO DE CAMPO
2014
ETAPA 1: Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação.
PASSO 1, 2, 3
1 PROCESSO DE NEGOÇIAÇÃO
“Estar negociando normalmente significa pensar no lucro, mas é preciso colocar-se do outro lado pra poder analisar a situação como um todo.” William Ury
Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar.
A negociação faz parte da nossa vida, afinal desde criança aprendemos a negociar, seja com um brinquedo, primeiro beijo, no casamento, negociamos no nosso dia a dia seja para comprar ou vender.
Negociar é uma arte precisamos aprender, e para se ter uma boa negociação é preciso estar preparado para, negociar e muitas vezes, fizemos péssimo negócios por não saber planejar a negociação.
O que devemos negociar:
O valor do táxi, uma hospedagem em um hotel, negociar uma viagem, negociar com os amigos, clientes e fornecedores, uma casa um prazo de aluguel, tudo envolve uma negociação.
Dicas de negociação eficaz:
Separe as pessoas dos problemas, nunca ataque quem tem uma opinião diferente da sua, ataque o problema negocie para resolver o problema, e não para acertar a outra pessoa envolvida.