ATPS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
JOINVILLE UNIDADE – 1
TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS

ATPS - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALUNO – RA
ALUNO - RA
ALUNO - RA
ALUNO – RA

PROFESSORA EAD: ..........................................
PROFESSOR TUTOR A DISTÂNCIA: ..........................................
PROFESSOR TUTOR PRESENCIAL: .........................................

JOINVILLE/SC
ABRIL-2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

A negociação é um processo que ocorre no nosso dia-a-dia de forma natural e geralmente fazemos negociações sem pensar de forma adequada, pois é um processo tão comum que passa até mesmo despercebido, de maneira que dificilmente nos preparamos como realmente deveríamos para obter um bom resultado em uma negociação.
O presente trabalho procura falar sobre o estudo da negociação, de forma sistêmica, considerando as abordagens de estudiosos conceituados na área, analisando as diferentes definições e técnicas de negociação, trazendo explicações importantes a respeito do assunto, de forma clara e objetiva, compreendendo a importância de nos tornar bons negociadores, alertando que para isso precisamos nos aprofundar no assunto, desenvolvendo habilidades importantes para obter sucesso em uma negociação.
Tendo como fundamento os conhecimentos adquiridos com o estudo mais detalhado da negociação, é apresentado um roteiro de preparação para negociações salariais, que apresenta informações de suma importância, contendo os principais cuidados e atitudes que precisamos ter para alcançarmos o sucesso em uma negociação.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

Para alcançar o sucesso em uma negociação, é imprescindível que haja um bom planejamento, pois é por meio do planejamento que nos preparamos para as possíveis divergências que ocorrerão durante a negociação. Portanto, em uma negociação onde o objetivo é conseguir um aumento salarial, além de nos preparar com todos os