Atps - técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Polo de Apoio Presencial de Porangatu – Goiás
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Técnicas de Negociação

Ana Paula Mesquita Silva - RA: 366575
Divandir Cândido da Silva - RA: 353912
Fernando Bernardo de Souza - RA: 357920
Jaqueline Fernandes da Silva - RA: 353764
Michaell Dowglas Carvalho - RA: 366579
Mozair Cândido da Silva - RA: 351472
Tamara Nayane Mesquita Silva - RA: 366879
Vanilda Ciliro Lemos - RA: 349807

Atividades Práticas Supervisionadas
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
1º Série
Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Porangatu – Goiás
21 de Abril de 2012
Roteiro de preparação para negociações salariais.

Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?

Sim, a partir do momento em que decido falar com o meu superior a respeito do aumento salarial, estou ciente de que nesse momento existe uma grande possibilidade de obter o não como resposta, porém se estiver preparado para essa negociação posso conseguir uma resposta positiva.

Qual seria a sua reação?

Entretanto caso a resposta seja negativa, terei a chance de tentar negociar com base em meus argumentos, pois estarei bastante preparado e munido de informação ou até mesmo adotar uma posição firme deixando meu superior sem alternativas de recusar o aumento, falaria de algumas propostas de outras empresas cuja remuneração seria superior aos meus ganhos atuais. Deixaria claro o meu orgulho e grande satisfação de poder fazer parte da organização. O importante é não deixar a situação sem uma resposta seja negativa ou positiva, pois é com base nessa resposta que poderei entender como meu superior me enxerga dentro da organização, até onde meu trabalho é considerado e importante ou não para ele, e com isso poder entender o porquê de uma resposta negativa.

Como administraria a situação?

Agiria