atps TECNICAS DENEGOCIA O PRONTO

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Curso Administração Augusto Cesar Soares – RA: 6711277191
Danielle Evangelista – RA: 6788419231
Jéssica Carolina Krüger Soares – RA: 6711277175
Juliana Maas – RA: 7123532135
Luiz Fernando Lopes de Mattos – RA: 6506270319
Tiara Eloa Henn – RA: 6959475575

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
Técnicas de Negociação

JARAGUÁ DO SUL/SC
2013
Augusto Cesar Soares – RA: 6711277191
Danielle Evangelista – RA: 6788419231
Jéssica Carolina Krüger Soares – RA: 6711277175
Juliana Maas – RA: 7123532135
Luiz Fernando Lopes de Mattos – RA: 6506270319
Tiara Eloa Henn – RA: 6959475575

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
Técnicas de Negociação

Trabalho apresentado a disciplina de Técnicas de Negociação da Universidade Anhanguera- UNIDERP.

Professora: Juliana Leite Kirchner
Tutor Presencial: Jeane Clesia
Tutor Distancia: Roseli Jaloretto

JARAGUÁ DO SUL/ SC
2013
Sumário
Sumário 3
Introdução 4
Desenvolvimento 5
Conclusão 7
Referencias Bibliográficas 8
Anexos 9
Anexo 1 9
Anexo 2 10
Introdução 10
Desenvolvimento 11
Conclusão 13
Referencias Bibliográficas 14
Anexo 3 15

Introdução Neste trabalho falaremos sobre técnicas de negociação, e também sobre todo o processo de negociação, como suas etapas que abordam um bom planejamento primeiramente, a importância de enfoque sistêmico, entradas e saídas, e a importância da comunicação na negociação, e como estar preparado para respostas negativas e positivas diante de seus superiores em uma empresa. As habilidades dos negociadores são de muita importância em uma negociação, existem dois tipos de habilidades: técnicas e interpessoais é com habilidade que o negociador irá chegar ao resultado final, alguns exemplos de habilidades importantes é saber ouvir, ser flexível, ser objetivo passar credibilidade e muitas outras habilidades que também são importantes. A preocupação com a ética na negociação é um ponto muito importante que iremos abordar também, e