Atps Tecnicas de Negociação

Faculdade Anhanguera

Curso: Ciências Contábeis
Disciplina: Técnicas de Negociação
Acadêmico:
RA:

Atividade Prática Supervisionada
Professor: Uaraci Bellatin

Passo Fundo, abril de 2013.
Passo 1

1. Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (JUNQUEIRA, L.A.C.).

2. É o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos, isto é, conflitos, divergência e antagonismos de interesses, idéias e posições. (FAGUNDES, R. 2011).

3. A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade.
(ACUFF, F. L. 1993. apud LUCENA J.P.O. 2009).

4. Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançarem um acordo.
(DAVID BERLEW apud J.B. VILHENA.)

Passo 2

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

R: Quando preciso de dinheiro para complementar meu orçamento, costumo negociar com meu pai, geralmente acertamos o valor a ser emprestado e o prazo para devolução; com meus amigos recentemente fiz a venda de um amplificador para um deles, tivemos um pouco de discordâncias, mas no fim chegamos a um acordo;

2. Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você?