Atps tecnicas de negociação!

Faculdade Anhanguera Educacional - Unidade II
Tecnologia de Gestão em Logística
ATPS da disciplina Técnicas de Negociação

Nome: Diego Cesar Guimarães da Silva
RA: 4536865776
Nome: Abner Leiz Delgado
RA: 3812656053
Nome: Rogério Lazarini
RA: 3815671176
Nome: Jéssica Vicente da Silva
RA: 4571875014
Nome: Cristiane Barbosa
RA: 3830688785 Técnicas de Negocição Tutora EAD: Josiane Fernanda Sartore Tutora presencial: Alessandra Botelh

Campinas, Abril/2012

ROTEIRO DE NEGOCIACOES SALARIAIS

Desafio

Capítulo 3: Negociação salarial
Estar preparado na negociação:
Fazer uma pesquisa de mercado e levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais, como bônus, ações e férias. Certificar-se que se esta solicitação atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Ter justificativas na ponta da língua para defender sua proposta é muito importante para chegar ao objetivo, ressaltando experiências e competências.
Ser firme:
A maioria dos negociadores procura escapar com reações que aparentam estar insatisfeitos com a situação, e que não há necessidade de um aumento salarial. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar.
Ser prudente:
Mantenha sua proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo, pense em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha.
Controlar a ansiedade:
Não deixar a negociação para o fim da conversa. Deixe a conversa rolar,