ATPS Tecnas De Negocia O

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

8º SEMESTRE

ELIETE MARIA DOS SANTOS RA: 1299174753
ELYSON LUIZ DO E. S. SOARES RA: 3219531363
KATIA MARTINS ISERNHAGEN RA 3227023597
SHIRLEY SOARES DA SILVA RA 3266580130

DISCIPLINA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 1 e 2

CAMPO GRANDE MS
2015

CURSO DE ADMINSTRAÇÃO DE EMPRESAS

8º SEMESTRE

DISCIPLINA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ETAPA 1 e 2

Trabalho de atividade prática supervisionada, apresentado a banca examinadora da Universidade Unaes Anhanguera Educacional, como requisito parcial à obtenção do grau de Bacharel em administração sob orientação do professor Carlos Hoffmann.

CAMPO GRANDE MS
2015
SUMÁRIO

1 ELABORAÇÃO DE RELATÓRIO. 4
1.1 As possibilidades de negociação com a equipe. 4
1.2 As possibilidades de negociação com clientes. 4
1.3 As estratégias de negociação utilizadas. 4
1.4 O perfil dos envolvidos na negociação. 4
2 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. 5
3 CONCLUSÃO................................................................................................................7
4 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................9

INTRODUÇÃO

1 ELABORAÇÃO DE RELATÓRIO.

1.1 As possibilidades de negociação com a equipe.
Pontos positivos: a obra termina antes do prazo contratual. Adequar as reivindicações de aumento salarial, participação e convênios com a margem de lucro, estudando qual o percentual do qual a empresa pode abrir mão sem comprometer sua funcionalidade.

1.2 As possibilidades de negociação com clientes. Apesar da empresa contar com um prazo excedente de um mês, e interessante negociar a prorrogação do prazo de entrega da