Atps tec. neg.

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Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância



Curso Administração de empresas




Atividade Avaliativa - ATPS

Técnicas de Negociação

Prof. EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz







Alex Ricardo Chicória – 4561879681

Carolina Ap. Santa Capita Cerqueira – 4561882632

Michele Crivelaro – 4300085463

Viviane Aparecida Vaz – 4561907123
















Ribeirão Preto /SP
2012

Alex Ricardo Chicória – 4561879681

Carolina Ap. Santa Capita Cerqueira – 4561882632

Michele Crivelaro – 4300085463

Viviane Aparecida Vaz – 4561907123











ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS

Prof. EAD Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz

Professor tutor presencial Douglas de Castro da Silva

Professora tutora a distância: Ma. Renata Machado Garcia DalpiazAtividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Administração de Empresas da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.







Ribeirão Preto /SP
2012

1. Roteiro de Planejamento para Negociações Salariais

A negociação salarial requer muita habilidade eflexibilidade.
É um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e principalmente firmeza no que está pleitando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe. A melhor forma de negociar o salário e ter uma conversa franca e objetiva baseada em argumentos de mercado e de desempenho sabendo ganharou perder.

Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.

Para uma boa negociação salarial segue roteiro básico:

• Faça um levantamento de mercado. Descubra qual a faixa salarial da sua função na região para utilizar a informaçãoem sua própria negociação;
• Prepare uma amostragem de dados relativos à sua produtividade. Faça gráficos demonstrando o quanto você economizou para a empresa ou aumentou sua eficiência e faturamento. Este é seu principal elemento de permutação;
• Faça o acordo pessoalmente. Marque uma reunião com seu chefe ou departamento responsável para isso. Você nunca deve pedir um aumento de saláriopor telefone, e-mail ou outro meio impessoal;
• Ouça com atenção uma eventual contraproposta. Considere cuidadosamente comentários e sugestões que lhe sejam passados. Pergunte se necessitar de esclarecimento;
• Jamais mencione uma melhor oferta de emprego em outra empresa se não estiver disposto a aceitá-la, pois a reação poderá não ser positiva;
• Tenha uma atitude positiva ao longoda reunião. Se você não demonstrar acreditar em si mesmo ou no que oferece à empresa, o interlocutor também não acreditará. Por fim, tenha atenção ao momento que a empresa vive antes de tentar pedir um aumento. Se o momento for de crise, pode ser melhor esperar por um cenário mais favorável.
• Temos que estar sempre preparados para receber uma resposta negativa, a compreensão conta muito nestahora, de repente a empresa não está em um bom momento e também muitas vezes não depende do chefe e sim da política da empresa.
• Muito importante ouvir atentamente o motivo certo da resposta negativa e colocar para o chefe que aguardará a uma oportunidade futura entendendo perfeitamente sua justificativa.
• Diante das explicações e justificativas ouvidas pelo chefe continuar exercendo afunção acreditando no merecimento do reajuste até chegar a oportunidade.
• Para o sucesso do reajuste e preciso um bom argumento, ou seja, expor na conversa o tempo na empresa visto que a mesma atingiu suas metas e seus objetivos, estou ingressada na faculdade buscando conhecimentos e inovação, gostaria de obter a sua avaliação do meu merecimento por um reajuste salarial, tendo em vista que...
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