ATPS promoção e merchan

Promoção e Merchandising

ATPS – Passo 2 e 3

Passo 2
A empresa escolhida foi a Arno, é uma empresa brasileira de produtos eletrodomésticos atacadista, focada principalmente em produtos eletroportatéis. Em 1997 a líder brasileira se incorpora ao líder mundial de fabricação mundial de eletroportáteis Groupe SEB, organização francesa responsável pelo desenvolvimento de estratégias globais que permitam ao Grupo um crescimento contínuo. Além disso, busca constantemente fortalecer sua posição de líder de mercado em produtos chaves e também melhorar o aproveitamento de desenvolvimento de produtos, estratégias de mercado e política industrial.. Companhia possui duas unidades fabris, das quais uma está localizada na Cidade de São Paulo e a outra em Recife. No site da empresa http://www.arno.com.br é possível encontrar informações detalhadas sobre a empresa, os produtos e os preços sugeridos para revenda, além da plataforma rápida de reclamações e sugestões.

Passo 3
Resumo:

Planejando uma promoção de vendas

Um bom planejamento e o acompanhamento dos resultados durante a ação promocional é de grande importância, mas por onde começamos? O primeiro passo é determinar qual o alvo a ser atingidos por meio da promoção. Definidos os alvos, o passo seguinte é analisar qual é o tipo de promoção mais adequada para aquele público, região e canal de distribuição, após definir a técnica, deve-se criar a mecânica da promoção, ou seja, o que o cliente precisa. Determinada a mecânica e o período de realização da promoção, a empresa deve verificar, junto ao ministério público, se ela agride alguma lei ou se é necessário tomar alguma medida preventiva. Problemas mais frequentes nas promoções:

• mecânica complicada;
• muitas exigências para participação;
• comunicação falha: mensagem, meios de comunicação ou frequência insuficiente;
• benefício pouco atrativo;
• falta de sintonia com as motivações do público-alvo;
• duração muito longa;
• descontos pequenos demais;
•