Atps passo 4

De acordo com Martinellie, Negociação é o “Processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bi-lateral, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades, sejam conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo, por meio das relações duradouras que irão satisfazer a necessidade de todos os envolvidos” Martinellie e Ghisi, 2006.

A negociação de salário de começar como qualquer negociação: pelo planejamento.

Segundo Padilha: “Planejamento é processo de busca de equilíbrio entre meios e fins, entre recursos e objetivos, visando ao melhor funcionamento de empresas, instituições, setores de trabalho, organizações grupais e outras atividades humanas. O ato de planejar é sempre processo de reflexão, de tomada de decisão sobre a ação; processo de previsão de necessidades e Planejamento da Negociação racionalização de emprego de meios (materiais) e recursos (humanos) disponíveis, visando à concretização de objetivos, em prazos determinados e etapas definidas, a partir dos resultados das avaliações”. PADILHA, 2001, p. 30

Dentro do planejamento temos 4 etapas básicas:
1. Mapeamento da situação.
Situação: Você não está satisfeito com a negativa de aumento mas entende que o fracasso se deve à falta de planejamento quando da negociação anterior.
O objetivo inicial é conseguir um aumento, sendo aceitável conseguir um plano de metas e prazos que se atingidos serão a contrapartida para o aumento.
Seu desempenho, compromisso e produtividade na empresa.
Tempo desde o último aumento e tempo de empresa.
Crescimento da empresa no mesmo período.

2. Estabelecimento de parâmetros para a Planejamento da Negociação.
Estabelecer o salário desejado com base na média salarial de mercado para sua função.
Como acordo alternativo, estabelecer um plano de metas e prazos para alcançar o objetivo.
Caso não consiga um acordo, estabeler um plano de empregabilidade para trocar de emprego.

3. Montagem do cenário para a negociação.