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Técnicas de negociação

A arte de negociar está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.
Em relacionamentos sociais, no comercio, no emprego, com prestadores de serviços, entre tantos. Nas situações citadas são encontrados os mais diversos tipos de negociações. Quando falamos em negociação, o que esta em jogo são: a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc. No ambiente empresarial, não é diferente. Negociamos o tempo todo desde a entrevista de trabalho ao longo da trajetória profissional. São vários os objetos em negociação, os recursos, as condições gerais de trabalho, carga horária, salário; com clientes e fornecedores negociamos preços, produtos formas de pagamento e etc. Em toda negociação ambas as partes procuram o melhor resultado. Negociar é uma arte. Requer sensibilidade, criatividade, assertividade, capacidade de análise, compreensão de relações às vezes muito complexas.

Aqui estão algumas dicas e exemplos de negociação:

Defina seus objetivos:

Antes de qualquer negociação, pense nas metas que tem em mente e qual a sua ordem de importância. É preciso analisar os objetivos de curto e longo prazo, saber custo e benéfico está preparado para as mais diversas situações do mercado.

Prepare-se antes de qualquer negociação:

Está preparado com números e argumentos que sustentem a sua oferta, trás uma segurança maior nos seus argumentos e na apresentação de sua proposta.Procure saber informações sobre seu “oponente”, pesquise sobre a situação financeira do seu interlocutor, estude o mercado e procure reunir detalhes de negociações semelhantes. Quando se conhece o mercado, seu produto e as necessidades da outra parte se têm grandes chances de se fazer um bom negócio.

Pense onde pode ceder:

Às vezes a situações em que você esteja numa posição de clara superioridade e é normal que não consiga tudo o que pretende. Nesta hora é importante que pense em que