Atps marketing

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Curso: Logistica 3ª. Semestre

Disciplina: Gestão em Marketing
Tutor Presencial : Wagner Olegário
Professor tutor a distância : Fabiana Biazetto

Componentes:
Maria de Lourdes Florenço Lima – RA : 2306311026
Ligia Baúte Rocha – RA : 2306311077
Katia Gleine da Silva – RA: 2310343766
Fred Carlos dos Santos Donato – RA: 2330421843
Gilberto de Medeiros – RA: 2320345530

1. Introdução1.1. A História de John Deere Forestry

"Eu jamais colocarei meu nome em um produto que não tenha em si o melhor que há em mim." (Deere, John, 1856)
Antes mesmo de integrar a John Deere, desde 1996 a unidade Forestry
da América Latina já existia com forte atuação no Brasil na venda de máquinas para colheita e transporte florestal. O nome da empresa era Timberjack, conhecida empresafinlandesa fabricante de equipamentos florestais cut-to-length e full-tree, que foi adquirida pela marca verde e amarela em 2000.
A John Deere Forestry é líder no mercado mundial na fabricação de máquinas florestais e oferece equipamentos para colheita e transporte florestal, venda de peças, além de treinamento e completo serviço de suporte técnico aos clientes.
O Centro de Distribuição na América doSul iniciou suas atividades em Alphaville, São Paulo em 1996.
Desde então, a John Deere trabalha muito próxima às principais empresas florestais no desenvolvimento de soluções para a colheita florestal.
No Brasil não há distribuidores dos equipamentos florestais John
Deere novos e/ou usados em outros estados. Toda a operação é centralizada na unidade da
John Deere Forestry, em São Paulo, comextrema qualidade e eficiência.
No Centro de Distribuição na América do Sul em Alphaville, São
Paulo, é feita a venda direta das máquinas para a indústria florestal, além da venda de peças, treinamentos, pós-venda e ainda é responsável pela venda das máquinas para os representantes John Deere na Argentina, Chile, Uruguai e Venezuela.
John Deere. Disponível em:<http://www.deere.com.br/pt_BR/ag/about_us/historia.html> Acesso em: 22/02/12

2. Identificação da empresa

Atualmente, a John Deere Equipamentos do Brasil Ltda, Unidade
Florestal, está localizada em Barueri/SP e conta com a presença de aproximadamente 300 colaboradores que vestem a camisa da empresa e atuam em todo território da América Latina.
Além da matriz, a empresa conta com filiais em Minas Gerais, Mato Grosso doSul, Santa Catarina, Paraná, Bahia e Interior de São Paulo.

2. Missão e Valores

A empresa tem a missão de fornecer sistemas de mecanização para os clientes, com tecnologia adequada e qualidade superior, visando a satisfação dos clientes, a realização de funcionários e o retorno aos acionistas, sempre com seus valores, Integridade, qualidade, comprometimento e inovação.

3. Produtoscomercializados

A John Deere unidade florestal, comercializa equipamentos florestais,
peças, bem como, contrato de serviços de manutenção preventiva dessas equipamentos.
Alguns exemplos de equipamentos John Deere:
* Harvester: Colhe o eucalipto e o desgalha;
* Feller Buncher: Colhe de seis a oito eucaliptos de uma só vez;
* Forwarder: Carrega todos os troncos colhidos até asfábricas;
* Picador: Transforma as sobras dos eucaliptos em cavaco para geração de energia.

4. Público alvo

O público alvo são todas as empresas que, direta ou indiretamente, produzem produtos derivados da celulose.
A John Deere possui clientes de grande porte, com 10.000 funcionários ou mais, faturamento de aproximadamente R$ 50.000.000,00 brutos/ano, produtores de 2.500 toneladas decelulose por ano.
No entanto, também fornece para clientes de pequeno porte, com faturamento aproximado de R$ 250.000,00 por ano e que apenas colhem, carregam e transportam a matéria prima para os reais produtores.
A localização deste público, em 99% dos casos, é o interior dos estados do País, onde se concentram a maior parte das plantações de Eucaliptos.

Temos como exemplo as regiões do MS,...
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