Atps marketing ii

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ANHANGUERA EDUCACIONAL
FACULDADE DE JOINVILLE

Andressa S. P. de Souza, Aline Schmoeller, Daniela Gonçalves, Elaine Tolardo, Madalena Machado, Sharlene da Silva Woehl

 

ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA ADMINISTRAÇÃO MERCADOLOGICA II

Joinville
2011

ETAPA Nº. 4 – Segmentação de Mercado

Passos 1: Segmentação e posicionamento estratégicos da empresas de sucessoCoca-cola

A Coca-cola surgiu de uma experiência em laboratório farmacêutico. A caligrafia distinta que foi escrito Coca-cola é grande marco, hoje quando utilizada essa fonte logo se associa a escrita à Coca-cola. Alem do investimento em publicidade, os tamanhos variados de frasco são um grande diferencial. Investir em divulgação e administrar suas atividades sempre dentro dasmelhores estratégias que o marketing pode oferecer é, sem duvida, a meta a ser seguida pela Coca-cola. Uma empresa de sucesso inquestionável e que entrou para historia mundial, influenciando atitudes e criando um novo estilo de vida: o lado Coca-cola de ser.

Premiatto

A segmentação estratégica utilizada foi montar um fast-food com cara de slow-food. Fazendo pratos requintados,comidas selecionadas. O fundador fez pesquisas em vários países, em busca de novidades em equipamentos, produtos e serviços. Após um tempo notou que o mix de produtos nos shoppings estava restrito as classes A e B, então lançou uma versão menor dos pratos, com ticket médio mais baixo. Atualmente a empresa pretende abrir 15 novas lojas por ano, ampliando sua atuação para outros países. Essa é aestratégia da empresa manter a expansão da estrutura.

TOK & STOK

O diferencial das lojas são os ambientes projetados por designers renomados ou pela grandeza das lojas, os clientes imaginam se tratar de uma empresa nova no mercado, devido aos produtos sempre em consonância com as modernas tendências. Buscando sempre inovar tanto no seu mix de produtos como no atendimento, a empresaproporciona facilidades aos clientes que buscam objetos de decoração ou moveis. Moveis disponível a pronta entrega que unem design moderno e qualidade. O nome resume bem o conceito inovador: Tok refere-se ao design arrojado de seus produtos e Stok menciona a disponibilidade desses moveis para retirada imediata.

Passos 2: Segmentação e posicionamento

O segmento da empresa Diferro é compostopor aços especiais, ou seja, aços com compostos químicos com tratamento de reação adequado, que serve para a fabricação de moldes, mas também possui uma ampla linha de materiais como barras estruturais, aço prata (52100), arames de solda MIG, cobre, entre outros.
Atualmente a empresa Diferro se preocupa com a qualidade trabalhando somente com fornecedores conhecidos no mercado como: ArcelorMittal, Villares, Belgo, tendo como certificação a ISO9001.
Como diferencial a Diferro oferece a todos os seus clientes independentemente do valor de sua compra assistência técnica, tornando sua credibilidade como marca registrada e a garantia de fidelização do cliente.
A equipe esta de acordo, pois realizamos uma pesquisa entre clientes da empresa e podemos constatar que oposicionamento é qualidade e assistência técnica, e o segmento são os aços especiais pelo fator da maioria dos clientes consumirem esse material para produção de moldes.

Passo 3: Previsão de vendas

A empresa Diferro possui um sistema que mantém os registros financeiros detalhados e exatos para fazer esses cálculos, a empresa verifica o número de vendas para cada produto dividido por cada mêsdo ano e o número de vendas que foram devolvidas ou canceladas, também tem os fatores externos que impacatam as vendas, como previsões econômicas, mudanças de preço em matérias-primas, renegociação nos contratos de empregados, aumento da concorrência, entre outros.
A previsão de vendas é realizada de mês em mês, então se analisa os números de vendas dos anos anteriores para calcular que...
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