Atps gerenciamento de vendas

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Centro Universitário Anhanguera de Santo André

Centro Universitário Anhanguera de Santo André

Nomes:

Ana Lúcia G. de Almeida RA: 3241536666
Anderson Pompollo RA: 3223516957
Anne Priscila Saleti RA: 3203494871
Arthur Veríssimo RA: 3233550441
Elioezio Gonçalves Lima RA: 3245553487
Pâmela A. Pavani RA: 3240533374Sergio de Almeida Quelhas RA: 3240557461

ETAPA 1 : ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS
ETAPA 2 : ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS
ETAPA 3 : PROCESSO DE VENDAS
ETAPAS 4 E 5 : GERENCIANDO A FORÇA DE VENDAS

Gerenciamento de Vendas
Prof° Roberto P. Aguiar

Santo André
22/11/2012
SUMÁRIO

1. Introdução ---------------------------------------------------------------------------------- 3
2. Etapa1 -------------------------------------------------------------------------------------- 5
3.1 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 5
3.2 Passo 2 . ------------------------------------------------------------------------------- 6
3. Etapa 2 --------------------------------------------------------------------------------------13
4.3 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 13
4.4 Passo 2. -------------------------------------------------------------------------------- 17
4.5 Passo 3. -------------------------------------------------------------------------------- 17
4.6 Passo 4.-------------------------------------------------------------------------------- 19
4. Etapa 3 -------------------------------------------------------------------------------------- 20
5.7 Passo 1. -------------------------------------------------------------------------------- 20
5.8 Passo 2. -------------------------------------------------------------------------------- 20
5.9 Passo 3.---------------------------------------------------------------------------------20
5.10 Passo 4 . ------------------------------------------------------------------------------- 21
5. Etapa 4 ------------------------------------------------------------------------------------- 22
6.11 Passo 1. ------------------------------------------------------------------------------- 22
6.12 Passo 2.------------------------------------------------------------------------------- 22
6.13 Passo 3. ------------------------------------------------------------------------------- 24
6. Etapa 5 ------------------------------------------------------------------------------------- 25
7.14 Passo 1. ------------------------------------------------------------------------------- 25
7.15 Passo 2.------------------------------------------------------------------------------- 25
7.16 Passo 3. ------------------------------------------------------------------------------- 26
7.17 Passo 4. ------------------------------------------------------------------------------- 30
7. Conclusão. --------------------------------------------------------------------------------- 31
8. ReferênciasBibliográficas. -------------------------------------------------------------- 32

INTRODUÇÃO

Etapa 1.
Traduzir ações comerciais para palavras acadêmicas não é apenas relatar os fatos de cada organização. É preciso ir além de simples negociações entre fabricantes, fornecedores, distribuidores, colaboradores, reguladores e clientes. O interessante é verificar quais atitudes humanas sãoaproveitadas como objetivo em comum.
Serão avaliados os aspectos legais que regulam a organização, seus pontos éticos e morais.
A ideia é demonstrar toda a organização detalhada para que se entenda um pouco mais sobre o ramo de venda da Empresa Ferramentas Gerais.
Contamos com um grande número de produtos e serviços oferecidos na loja, como por exemplo: ferramentas manuais, matérias elétricos,...
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