Atps empreendedorismo

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  • Publicado : 30 de setembro de 2012
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Introdução
Este documento junta informações sobre os procedimentos necessários para lançar umcosmético no Brasil. O objetivo é de passar uma idéia da dimensão dos trabalhos e dos custos envolvidos para iniciar
sua linha de cosméticos, da fundação da empresa até a produção do primeiro lote. Público alvo são estabelecimentos que querem uma marca própria e empresários visando o mercado decosméticos e perfumaria. Saímos da premissa que você decidiu trabalhar com um terceirista para produzir seus cosméticos.

Papel do terceirista
A empresa terceirista que produz cosméticos. Não temos marca própria, mas fabricamos os produtos dos nossos clientes assim permitindo uma divisão de responsabilidades. A empresa zela para fabricar seus produtos. Tendo recebido uma boa definição do produto a serfabricado, ajudamos no desenvolvimento do mesmo, indicamos fornecedores para desenvolvimento de embalagens e insumos e fornecemos fórmulas modernas e balanceadas em ponto de vista custo e qualidade e segurança. Não ajudamos em pesquisa de mercado (a não ser com este documento), escrever um PLANO DE NEGOCIO, desenvolver a IDÉIA de qual produto deve ser lançado, definir o PREÇO de venda, achar umDISTRIBUIDOR e/ou definir o CANAL DE VENDAS do produto. Antes de começar vender cosméticos tem alguns passos que devem ser tomados.

Fundação da empresa
Para poder vender produtos você tem que fundar uma empresa com sede, CNPJ, contrato social que menciona “comercio de cosméticos” e AFE (autorização de funcionamento do estabelecimento) da ANVISA como distribuidor para poder fornecer SAC paraclientes. Por isso precisa um químico responsável com CRQ.
• ANVISA, Requisitos para empresas distribuidoras de cosméticos para obtenção AFE
• CRQ São Paulo, dados sobre o CONCEITO da RT (responsabilidade técnica)
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• SEBRAE , Entidade independente com enfoque pequeno empresário

Plano de negócio específico para Cosméticos
Nosso clientes normalmente já tem experiências em comercializarprodutos, alguns já trabalham com produtos cosméticos (A) vendendo uma linha de produtos de uma marca conhecida ou (B) tem uma rede de varejo de roupas/cosméticos/alimentos e afins e decide ter uma MARCA PRÓPRIA ou (C) inicia sua vida de empresário neste mercado mesmo.

Dicas para clientes.
Para qualquer novo empreendimento é aconselhável fazer um PLANO DE NEGÓCIO que define o que vai ser feito, quantodinheiro será disponibilizado para o projeto, quais são os produtos mais
promissores para serem vendidos e quais os concorrentes com os quais deve ser comparado Principalmente tem que se resolver o 4 P’s.


















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Os 4 P’s
Qualquer plano de marketing pode ser resumido em 4 P’s.
Os 4 P’s são: Product, Price, Place, Promotion ou em português: Produto a serdesenvolvido/comercializado, Preço de venda deste produto, Canal de distribuição e Publicidade.
Vamos analisar estes pontos:

Questão a ser
resolvida Em outras palavras Papel da embatek Exemplos Estimativa de Custos
R$ - exemplo
Produto O que deve ser
produzido?Quanto
custa cada unidade?
Como este produto
se compara a
similares? Desenvolver
formulação. Sugerir
fornecedores de
insúmos eembalagens. Uma linha capilar.
Uma linha
dermatológica.
Um Creme similar
concorrente XY. Artes finais R$1.000/
produto. Fórmulas e
embalagens não
exclusivas R$2.000/
produto ou linha
Formulações R$
1.000/produto.
Preço Preço de venda.
Como é o preço dos
meus concorrentes? Definir o preço de
compra do produto.
Orçar. 2,50R$/
un de Sab. Liq 500ml
+ 0,625R$ ICMSST -
Canal dedistribuição Onde vendo meu
produto? - Varejo, franquia, rede
de vendedores
independetes, porta
porta. Cada canal tem
custos definidos
descritos na
literatura.
Promoção Publicidade, como
meu futuro cliente vai
conhecer o meu
produto. - Boca boca,
participação feiras,
anúncios. Participação feira R$
20.000, anúncio R$
3.000.


Roteiro GANTT para produzir o primeiro lote de cosméticos em...
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