Atps de contabilidade

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HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

Um bom negociador deve antes de tudo aprender a planejar e a ter objetivos e, saber, elaborar com desenvoltura todas as suas propostas e ações, para tantoos seus objetivos precisam ser claros e específicos. Desta forma pode chegar facilmente ao sucesso das suas negociações. Para alcançar sucesso em negociações com pessoas, empresas e produtos que iránegociar, é necessário ter o maior numero de informações possíveis e ficará com muito mais chances de conseguir resultados positivos. O negociador não deve ficar apreensivo, necessita trabalhar seupsicológico para saber ouvir e saber falar de forma coerente.
O negociador tem como objetivo, desenvolver habilidades essenciais para se tornar, um excelente profissional em um mundo moderno, ondehá inúmeras exigências por acertos e maximização de resultados. Existem varias teorias sobre as habilidades dos negociadores, segundo Martinelli e Almeida elas se resumem em: concentrar-se nasidéias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentarem propostas concretas, saber falar e saber ouvir, colocar-se no lugar daoutra parte. O negociador tem que sempre tomar algumas atitudes e são elas:
* Preparar-se cuidadosamente;
* Focalizar nos interesses;
* Conhecer suas prioridades;
* Fazer o tempotrabalhar por você;
* Fazer muitas perguntas a você e a outra parte;
* Explore muitas opções.
Todos nós negociamos constantemente, tanto na vida pessoal e profissional. Com o passar anosreuniram uma série de experiências. Estão-se sempre estamos negociando e acumulando experiências, o que difere a maioria das pessoas dos grandes negociadores? A resposta é que os grandesnegociadores utilizam suas habilidades para agir racionalmente que tal maneira consiga resultados positivos.


Filme: A Negociação

- Este filme que estrelado pelo renomado ator Samuel L. Jackson...
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