ATPS Contabilidade de Custos

2.2.4.1. Estratégia de Precificação

A Fábrica de Sorvete Sabor Tropical, visando à penetração nomercado, e tendo em vista o ramo do nosso negócio, optamos pela customização dos preços para cada cliente, o que comprar diretamente na fábrica e o que optar pelo serviço de entrega.

Os clientes buscam produtos ou serviços, a fim de sanar uma necessidade, analisam o seu preço e o valor que pode contribuir para a sua escolha. O preço é a quantia em dinheiro que é cobrado aos clientes por um produto ou serviço, e valor é que podemos agregar ao produto ou serviço, que justifique o seu preço, para seduzir o cliente. (KOTLER E ARMSTRONG, 2005)

TABELA 14: Preços praticados pelo mercado na loja
PRODUTOS
Preços
Loja

Pequeno
Médio
Grande

R$ 2,00
R$ 4,00
R$ 6,00
PICOLÉ

R$ 4,00
R$ 6,00
R$ 8,00
SORVETE COM SALADA DE FRUTAS

R$ 6,00
R$ 8,00
R$ 10,00
MILK SHAKE

R$ 4,00
R$ 6,00
R$ 8,00
VITAMINAS

R$ 2,00
R$ 4,00
R$ 6,00
ACAÍ

PRODUTOS
Preços
Entrega Motoboy

Pequeno
Médio
Grande

R$ 2,50
R$ 4,50
R$ 6,50
PICOLÉ

R$ 4,50
R$ 6,50
R$ 8,50
SORVETE COM SALADA DE FRUTAS

R$ 6,50
R$ 8,50
R$ 10,50
MILK SHAKE

R$ 4,50
R$ 6,50
R$ 8,50
VITAMINAS

R$ 2,50
R$ 4,50
R$ 6,50
ACAÍ

Fonte: Elaboração Própria

2.2.4.2. Estratégia de Vendas e Distribuição

Segundo Kotler (2008), “o canal de distribuição se trata das diferentes maneiras que a organização pode contar para distribuir seus serviços, fazendo com que chegue até os clientes”.
Existem 05 estratégias de vendas e distribuição:
- Fabricante – Consumidor
- Fabricante – Varejista - Consumidor
- Fabricante – Atacadista -Varejista - Consumidor
- Fabricante – Agente - Varejista - Consumidor
- Fabricante – Agente - Atacadista – Varejista - Consumidor
A estratégia de vendas e distribuição aplicada na empresa será o mais curto que é de contato direto com o cliente, que é o que dispensa intermediários, esse é método que nos dá um maior retorno da satisfação dos clientes e da aceitação da nossa marca