ATPS COmportamento Organizacional e Tecnicas de Negocia o

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

RECURSOS HUMANOS E LOGÍSTICA
TUTOR: OZAIAS CARVALHO

ACADÊMICOS:
AUDICELIA SOUSA DOS SANTOS (RA: 441649)
CLÉIA DA SILVA TEIXEIRA (RA: 2816530703)
DENISE DE JESUS REIS AMORIM (RA: 1661123409)
DEIVID FREITAS LOBO (RA: 2803864177)
ERISON SILVA (RA: 2845257484)
MARIA ALCIONE DA SILVA BRITO (RA: 2800785671)

DESAFIO PROFISSIONAL
(Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação)

CAXIAS- MA
2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA- UNIDERP

ACADÊMICOS:
AUDICELIA SOUSA DOS SANTOS (RA: 441649)
CLÉIA DA SILVA TEIXEIRA (RA: 2816530703)
DENISE DE JESUS REIS AMORIM (RA: 1661123409)
DEIVID FREITAS LOBO (RA: 2803864177)
ERISON SILVA (RA: 2845257484)
MARIA ALCIONE DA SILVA BRITO (RA: 2800785671)

DESAFIO PROFISSIONAL
(Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação)

CAXIAS-MA
2015
ASSOCIAÇÃO X GRAVADORA
No interior de São Paulo. Em um bairro de classe média que tem apenas cinco anos de formação, cuja maioria da população é de terceira idade, na cidade ainda necessita de melhorias em algumas áreas tais como: iluminação, sinalização e viabilidade de retornos.
Uma gravadora de música, que tem sua cultura disseminada entre seus colaboradores, de forma satisfatória. Os proprietários da mesma trabalham com foco na liderança. A mesma tem em sua política plano de carreira e sucessão, os funcionários por sua vez têm plena liberdade para opinar sobre determinadas decisões.
2.
MAPEAMENTO MORADORES: O negociador da Associação dos moradores, Sr. Carlos Henrique, líder da associação de morados do bairro, não aceita propostas com facilidade, só aceita a mesma se realmente for irresistível, e se tiver o apoio dos demais, tendo consigo um estilo restritivo, pois sua característica é de não cooperativo usando como tática o medo com ameaça fazendo com que componente coagido.
MAPEAMENTO GRAVADORA: O negociador Sr. Jorge Andrade, que já tem uma experiência na área de negociações, dificilmente aceita a ideia de perder uma negociação. Mas, porém