Atividade “treinamento em vendas”

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 3 (655 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 12 de junho de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
Atividade “Treinamento em Vendas”

1) Apontar no mínimo 3 benefícios que o treinamento pode trazer para a ferragem analisada.
A redução do turnover
Melhorar as relações com os clientes
Aumentaras vendas

2) O que o treinamento aos vendedores precisa abordar? Apresentar 3 no mínimo!
Primeiramente o treinamento deve ser planejado: Objetivos; Métodologia; Público-Alvo, Carga Horária econteúdo Programático.

Tópicos que precisam ser abordados no treinamento para vendedores são:
1 – Marketing
2 - O Profissional de Vendas – Atitudes dos Vendedores
3 - Técnicas de Venda


3)Justifique os 3 benefícios.

• A redução do turnover (rotatividade de pessoal, previsto ou já conhecido). Seguramente podemos observar que um bom treinamento e conseqüente acompanhamento faz uma grandediferença. Uma equipe treinada e monitorada é mais forte.

• Melhorar as relações com os clientes. Transformar o vendedor em um consultor de
vendas .

• Aumentar as vendas. Com certeza um vendedorbem treinado e motivado gera resultados mais lucrativos.


4) Justifique as 3 sugestões de treinamento.

1 - Marketing
É importante para o vendedor saber a o objetivo do marketing e a função doprofissional de marketing.
Normalmente, o marketing é visto como a tarefa de criar, promover e fornecer
bens e serviços aos clientes, sejam eles pessoas físicas ou jurídicas. Na verdade, osprofissionais de marketing envolvem-se no marketing de bens, serviços,
experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizações, informações e
idéias.

Um profissional de marketing é alguém quebusca uma resposta (atenção,
compra, voto, doação) de uma parte, denominada cliente potencial (prospect).
Se duas partes estão buscando vender algo uma para a outra, denominamos
ambas deprofissionais de marketing.

Profissionais de marketing não criam necessidades: as necessidades existem antes
dos profissionais de marketing. Os profissionais de marketing, paralelamente a outras...
tracking img