Atividade sobre o filme de porta em porta

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  • Publicado : 23 de abril de 2012
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ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS - ATIVIDADE AVALIATIVAI

Objetivo desta Atividade: Ilustrar através do filme De Porta em Porta a real trajetória de um vendedor exemplar.

De Porta em Porta

O filme sebaseia na história real de um homem, chamado Bill Porter, portador de paralisia cerebral e que, apesar de todos os problemas, dificuldades e preconceitos, com paciência e persistência, Bill consegueum emprego na “Watkins Company”, empresa na qual sonhava em trabalhar. Devido à paralisia, Bill tinha limitações na fala e nos movimentos, porém encontra em sua mãe motivação e incentivo para ir embusca do emprego que tanto almejava, mesmo sendo rejeitado nos lugares em que freqüentava devido à sua “condição diferente”. A partir de então, Bill inicia sua trajetória de superação. Indo de porta emporta, muitas vezes é ignorado, pois é visto pelos outros como incapaz e medonho pela forma de andar e falar. Num belo dia conseguiu fazer sua primeira venda, para uma alcoólatra solitária, e então nãoparou mais. Caminhava quilômetros por dia aprendendo a superar os “nãos” que recebia. Aprendeu a entender as necessidades dos clientes, ouvir legitimamente, quebrar todo e qualquer tipo depreconceito, e tornou-se com o passar do tempo, o “amigo” vendedor que dava conselhos, que era o ombro amigo e que aparecia nos momentos de tristeza e angústia. Assim, como sua mãe tinha o ensinado compaciência e persistência, Bill tornou-se o melhor vendedor da “Watkins Company”, empresa na qual sonhava em trabalhar.

Dificuldades que um vendedor pode enfrentar no seu dia a dia

O caso de Bill Porterno filme De Porta em Porta, mostrou que apesar das suas limitações superou todos os obstáculos enfrentados por ele, realmente sua persistência acreditando que era capaz provou que mesmo com suadeficiência é capaz de se sustentar sozinho. Atendimento personalizado e comodidade são algumas das vantagens do porta a porta para os clientes. Outra vantagem da venda direta é a possibilidade de passar...
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