Atitudes fundamentais para conseguir sucesso em negociações

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  • Publicado : 30 de abril de 2011
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Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo?
- O sucesso de uma negociação depende em grande parte da preparação. A análiseprévia permite esclarecer que é o que se quer conseguir e o que precisa a contraparte. Desta maneira, pode-se ter em mente que concessões se podem fazer para que o acordo funcione.
- Concentrar nasidéias: focando os pontos para solucionar conflitos; Discutir as proposições: focando na estratégia de negociação, evitando desvios; Proporcionar alternativas a outra parte; Ser objetivo naresolução dos problemas: ser breve falar somente o necessário; Apresentar propostas concretas e principalmente saber falar e saber ouvir, colocando –se no lugar da outra parte.
- Passos para preparar umanegociação:
1º – Planejar: Conhecer qual é o ponto de partida e para onde se quer chegar.
2º – Estabelecer altas expectativas: A maioria das pessoas analisa qual é seu andar mas nunca qual é o melhorpalco.
3º – Manter a perspectiva: Ter em mente uma visão global da situação que inclua os objetivos a longo prazo.
4º – Deixar de lado o ego: A necessidade de ganhar pode pôr obstáculos no curso danegociação.
Fonte: SDR. http://www.sdr.com.br

http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/atitudes-fundamentais-para-conseguir-sucesso-em-negociacoes/24615/
MARTINELLI, Dante. HabilidadesEssenciais dos Negociadores. 1° Ed. São Paulo: Saraiva, 2010. PLT 202 Capítulo 5.
, 2010. PLT 202 Capítulo 5.
Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é opapel do negociador neste processo?
- O sucesso de uma negociação depende em grande parte da preparação. A análise prévia permite esclarecer que é o que se quer conseguir e o que precisa a contraparte.Desta maneira, pode-se ter em mente que concessões se podem fazer para que o acordo funcione.
- Concentrar nas idéias: focando os pontos para solucionar conflitos; Discutir as proposições:...
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