Ata de Decis o

ATA DE DECISÃO

Este documento tem como objetivo documentar a tomada de decisão da empresa. Abaixo listamos algumas perguntas/tópicos que podem ajudar no desenvolvimento deste documento. São apenas sugestões. Porém, não fique preso aos itens abaixo. Qualquer outro comentário pode ser incluído.

Data:
08/04/2015

Empresa:
SBCom

Alunos presentes:
Camila Thiemy Tamura
Eduardo Gama Tamburus Filho
Jaqueline Nascimento da Silva
Marcelo Augusto Santos

Análise da Concorrência:

Como a equipe realizou a análise da concorrência? Quais relatórios foram utilizados para este fim? Quais os procedimentos adotados pela equipe para levantar o comportamento da concorrência? Quais critérios, parâmetros, informações, etc., foram analisadas?
A análise da concorrência foi feita pela parcela de mercado de cada empresa e a posição da nossa empresa nesse cenário, usando o relatório “Preços e Parcelas”. Já era possível analisar se o critério preço foi determinante para as vendas.
Junto com este relatório foi feita também a análise visando os fatores mais influentes no resultado de vendas, para isso usamos o relatório “Estatísticas”, o qual mostra o preço mínimo, médio e máximo praticado pela concorrência em cada item (preço, inovação tecnológica, gastos em design, capacidade, dividendos etc), e qual foi nossa decisão em relação a cada um.

Previsão de Demanda Futura:

Como a equipe realizou a previsão de demanda? A equipe adotou alguma fórmula matemática? Qual a base de cálculo utilizada para prever a demanda do próximo mês?

A previsão da demanda foi realizada pela a tabela de Demanda Média Mensal de cada produto, dos últimos quatro meses. Foi feita a comparação e cálculo simples:

Quanto o mês representa no ano todo (número [nº] de vendas no mês/ nº de vendas do ano todo);
O mês atual em relação ao mês anterior;
O aumento e/ou diminuição de vendas de um ano para outro geral (nº de vendas do ano todo anterior/ nº de vendas do ano seguinte) e do mês de um ao outro (nº de vendas do