Associação de moradores x Gravadora

CURSO

Ciências Contábeis

1º SEMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Unidade de Ensino: Universidade Anhanguera Uniderp – Pólo Promissão-SP
Professores EAD: Carlos Eduardo de Azevedo e Raquel Henrique de Oliveira
Tutor (a) Presencial: Rita Braga
Nomes: Rodrigo Gabriel Ferreira de Sousa - RA: 8745138180 Guilherme Lira Benuto RA : 8745139354

Promissão-SP
2014

SUMÁRIO

1. Introdução.........................................................................................................2
2. perfil dos oponentes - Passo1...................................................................3
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2........................4
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3...................................5
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4............................................................6
6. PRÉVIa DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5.............................................................7
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6.............................................................................8,9
Referências..........................................................................................................10

1. INTRODUÇÃO

Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias propósitos ou interesses, visando um melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Portanto, negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias