Aspectos Da Comunicao

Aspectos da comunicao importancia Variaveis basicas do processo de negociaçao
. poder >mesmo que não se use os poderes em uma negociação, é ultil conhece-los.
É importante usa o poder para mostrar as outras partes que o único caminho para eles vencerem e ambom vencerem juntos.
Quanto a origem dos poderem podem ser divididos em poderem pessoais e circuntanciais
Poderem pessoais> poderes natos presentes em qualquer cituação imdepedentemente do papel desenpenhado, dos conhecimentos e das abilidades para lidar com pessoas.

Poder da moralidade> transmitido desde a infancia, pelo ambiente familiar, pela sociedade onde vive, pela a escola.
Esta relacionado com a cultura. Culturas diferentes apresentao diferencas morais e eticas.

Poder da atitude> normalmente, se negocia muito melhor quando se negocia para os outros. Isso acontece por que nós nos preocupamos demais conosco. Levamos muito a serio qualquer interação que nos diga a respeito. Atitude sadia traz tres vantagens:
. mais enegia e disposicao para fazer aquilo que gosta
. menos tensão e obtenção de melhores resultados
. transmitir maior confiança

Poder de pesistencia> é importante resaltar que persistencia é diferente de insistencia.
A insistencia pode acabar com o poder, enquato a persistencia pode reforça-lo. Persistencia envolve perceverança, a maioria das pessoas não é pesistente o sulficiente quando negociam.

Poder de persuasão> persoadir pessoas e mostrar a importancia de algum fato que ocorre. Para persoadir alguem é preciso:
. entender bem aquilo que se diz
. expressar-se com claresa
. fazer analogias com a experiencia e a formaçao da outra parte envolvida.

Poderes circuntanciais> enfocam a questao da cituacao, o momento, o tipo de negociaçao, a influencia do mesmo.

Poder da especializacao> estar relacionado com o conhecer o que se negocia e com quem, bem como ter abilidades para preparar uma boa maneira de se negociar. Quanto maior o conhecimento tecnico, capacidadde ou