As três variavéis da negociação

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  • Publicado : 17 de junho de 2011
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AS TRÊS VARIÁVEIS BÁSICAS
A conjuntura econômica atual exige muita competitividade entre as empresas, não só em termos profissionais, mas também no que diz respeito aos relacionamentos desenvolvidosa partir da interdependência organizacional. Assim, o processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos.
Identificando as variáveis básicas
* Conjunturaeconômica;
* Competitividade
* Interdependência organizacional
O estudo do tema negociação deveria passar pelo desenvolvimento de conceitos e de modelos que tenham por objetivo descrever e explicaro processo de negociação de uma maneira mais prática, considerando também suas variáveis básicas. Nesse sentido, este tópico procura caracterizar e identificar as diferentes visões sobre asvariáveis: Poder, tempo e informação.
A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política... O fato é que nessascircunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociações.

Poder: habilidade de influenciar pessoas ousituações – nem bom nem ruim.
A variável tempo, segundo o dicionário Aurélio, tempo significa a sucessão dos anos, dos dias, das horas etc. Que envolve, para o homem, a noção de presente, passado efuturo: o curso do tempo. O tempo é um meio contínuo e indefinido no qual os acontecimentos parecem suceder-se em momentos irreversíveis; é a ocasião apropriada para que uma coisa realize-se, entreoutras definições.
Tempo: ponto de apoio para projetar o negócio e conseqüente satisfação dos envolvidos.
A variável informação, segundo o dicionário Aurélio, é o ato ou efeito de informar-se,dados acerca de alguém ou de algo, conhecimento, participação, instrução, direção, conhecimento amplo e bem fundamentado, resultante da análise e combinação de vários informes.
Informação:...
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