As habilidades essenciais dos negociadores

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  • Publicado : 1 de março de 2013
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Com base no que foi visto no artigo Habilidades essencias dos negociadores e no que foi lido no livro texto ,podemos compreender que a negociação está presente no nosso dia dia ,desde a maissimples até a mais complexas ,cada nova negociação é uma experiência que combinadas com as caracteristicas pessoais de cada indivíduo ,irão formar o estilo negociador.
Para ser um bom negociador énecessário compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações e obter melhores resultados.Nenhuma negociação é igual a outro ,por isso é necessário compreender ashabilidades essenciais do negociadores.
As habilidades essenciais dos negociadores sao:
saber falar e ouvir :A cominicação é uns dos pontos mais importante para a negociação ,é fundamental saber falar nahora certa .E saber ouvir proporcionará opotunidade de colher fatos ,idéias e opiniões .Todo negociaor deve ter uma comunicação eficaz .
Concentrar-se nas idéias: A discussão envolvida dãooportunidade de reflexção e de revisão de opiniões.
Proporcionar alternativas : Buscar novas idéias para ambos os lados , o que pode gerar novas possibilidades de ação e servir como base para atingir umacordo.
Ter objetividade no equacionamentos dos problemas: Focar no assunto a ser descutido ,e não apenas tentar resolver todos os problemas .
Colocar-se no lugar do outro : É fundamental conhecera outra lado ,para conhecer seus argumentos e ter mais condições de responde-lo.
Saber interpretar o compórtamento humano:É uma habilidade muito útil durante a negociação ,pois possibilitainterpretar reações ,maneiras de agir e pensar.
Apresentar proposta concreta: O negociador deve ser objetivo e evitar discussões.
Separar os relacionamentos pessoais dos interesses :Pois pode atrapalhartanto o relacionamento quanto o resultado da negociação.
Com o teste feito em base do livro texto pude perceber que tenho habilidades razoavéis e que precisam ser melhoradas .Pois para ser um bom...
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