As habilidades dos negociadores

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  • Publicado : 7 de novembro de 2012
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FASAM- Faculdade Sul-Americana
Prof.: Eloise
Disciplina:Negociação Empresarial
Curso: Gestao de Pequenas Empresas - noturno
Alunas: Disséia Dias Borges
Eleni Oliveira Soares

Ashabilidades essenciais dos negociadores

Com a rapidez da era digital e o grande fluxo de informações, é comum o monitoramento de dados de pessoas e empresas para planejar estratégias de ação parasuas negociações, capacitando empresários e executivos para assumir postura pró-ativa, buscando o melhor acordo que satisfaça aos interesses dos envolvidos. Vemos que estratégias e comportamentos sãoestudados e, usando de um conjunto de habilidades, somadas com muita competência e talentos, algumas técnicas e ferramentas são utilizadas para chegar a tão esperada negociação e ao sucesso. Tudoisso com uma comunicação amistosa e focados em seus objetivos. Abordaremos a seguir sobre essas habilidades; os passos e observações a serem tomados para se obter o sucesso.

Negociar é um processode comunicação, um relacionamento entre partes interessadas em satisfazer suas necessidades. Para uma boa negociação é necessário que as partes envolvidas estejam dispostas a negociar, procurandoconhecer os fatores que influenciam o processo, as informações disponíveis e o tempo envolvido. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos. Para que haja exito em uma negociação é necessárioque sejam aplicadas algumas habilidades podendo ser resumidas em:
Capacidade , aptidão, competência , inteligência e muito talento. Esse talento é o que difere os grandes negociadores das pessoascomuns, talento que é desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação.
Habilidade de Negociação é competência essencial para todos os profissionais em qualquer área da empresa ondeatuam. Dentre as habilidades fundamentais para negociação estão:
* Preparar-se adequadamente e antecipadamente: Reunir informações, conhecer seu oponente, traçar objetivos, verificar cada item,...
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