ARTIGO3 OJULGAMENTOMORALDEDILEMASTICOSEMNEGOCIAO 20140826182416

• RAM – REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO MACKENZIE, V. 10, N. 5 •
SÃO PAULO, SP • SET./OUT. 2009 • ISSN 1678-6971

O

O JULGAMENTO MORAL DE DILEMAS ÉTICOS
EM NEGOCIAÇÃO
MORAL JUDGMENT OF ETHICAL DILEMMAS IN NEGOTIATION

FILIPE JOÃO BERA DE AZEVEDO SOBRAL
Doutor em Administração pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV) e doutor em Gestão de Empresas pela Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra.
Professor adjunto da Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas da Fundação Getulio Vargas (FGV).
Praia de Botafogo, 190, sala 506, Botafogo – Rio de Janeiro – RJ – Brasil – CEP 22253-900
E-mail: [e-mail]

Submissão: 6 ago. 2008. Aceitação: 20 ago. 2009. Sistema de avaliação: às cegas tripla.
UNIVERSIDADE PRESBITERIANA MACKENZIE. Walter Bataglia (Ed.), p. 4-27.

• RAM – REVISTA DE ADMINISTRAÇÃO MACKENZIE, V. 10, N. 5 •
SÃO PAULO, SP • SET./OUT. 2009 • p. 4-27 • ISSN 1678-6971

RESUM O
Os processos cognitivos da tomada de decisão ética têm sido objeto de estudo de diversas pesquisas interessadas em compreender o que motiva os executivos a tomar as decisões eticamente questionáveis. A negociação é uma das práticas empresariais mais interessantes para estudar a honestidade e a ética, uma vez que é central a todas as interações humanas e rica em dilemas éticos. Esta pesquisa tem como objetivo analisar em que medida diferenças individuais em termos de prioridades do sistema de valores condicionam o julgamento moral de práticas negociais eticamente ambíguas. Usando um modelo de equações estruturais, as relações entre os sistemas de valores, a ideologia ética e o julgamento moral são avaliadas.
Os resultados sugerem que as dimensões da individualidade humana analisadas exercem uma influência significativa na forma como os gestores avaliam a moralidade de práticas negociais eticamente ambíguas. Os resultados podem ainda contribuir significativamente para melhorar a compreensão do processo de tomada de