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Como ter sucesso a vender um produto

Inserir um produto no mercado e esperar que as pessoas comecem a comprá-lo é uma autêntica utopia. Os clientes não vão adquirir um produto em grandes quantidades apenas porque ele está exposto. É necessário trabalhar esse mesmo produto em várias vertentes, garantindo que o consumidor sabe que ele existe, mas acima de tudo que o cliente tem conhecimento das vantagens ao adquiri-lo.
Manter o foco nesse produto, pelo menos durante os primeiros meses, é essencial. Sem foco não irá pensar nas mil e uma estratégias de venda e de publicidade que podem ajudá-lo a alavancar as suas vendas. Quando criar um novo produto tenha a total certeza que vai concentrar todas as suas forças para que ele se torne um produto conhecido por todo o seu público-alvo.
As pessoas estão na sua rotina do dia a dia e de um momento para o outro dão de caras com o seu produto. O mais provável é que elas continuem a sua rotina e que passem completamente ao lado daquilo que está a vender. Contudo, você pode alterar esta situação através da comunicação, fazendo as pessoas pensarem sobre o que viram. Quando publicitar o produto, fuja do comum, faça uma pergunta, crie uma necessidade. A pessoa que antes não tinha necessidade de adquirir o seu produto necessita de ver a sua campanha e sentir que falta algo na sua vida.
Ninguém vai comprar um produto apenas pelo preço baixo ou porque ele existe. As pessoas compram produtos porque ele resolve uma necessidade. Por isso, ao comunicar um produto, realce o vazio que ele preenche e nunca outros fatores. Os clientes querem uma Coca-cola que mate a sede (ou pelo menos que “venda” que mate a sede) e não uma bebida preta e que tem gás.
Como influenciar os clientes?

Influenciar é uma palavra perigosa e que muitas vezes é vista com um teor negativo. Porém, para os vendedores ela significa encaminhar o cliente ou no máximo moldar a sua opinião de forma a alterar a tomada de decisão. Mas como conseguir fazê-lo?
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