Artigo

ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E REDES COLABORATIVAS COMO ALTERNATIVA
COMPETITIVA PARA O PEQUENO VAREJISTA: UM ESTUDO COMPARADO
AUTOR
MARIO NEI PACAGNAN
FACCAR
[e-mail]
RESUMO:
Neste início do século XXI muitos estudos têm como foco as alianças estratégicas que nos segmentos industriais se dá através da integração vertical da cadeia de produção, essa estratégia de cooperação busca a aquisição de novas vantagens competitivas em segmentos altamente competitivos. Assim como nos segmentos industriais o setor varejista tem visto sua lucratividade decair com o aumento da concorrência. A entrada de grandes redes internacionais a partir da década de 1990 exigiu que os pequenos e médios comerciantes locais buscassem também alternativas para a ampliação de suas vantagens competitivas. Os pequenos varejistas não dispondo de poder de barganha dentro da estrutura de sua indústria passaram a buscar nas redes de cooperação elementos que pudessem contribuir para a sua permanência no mercado. Este artigo visa identificar como está ocorrendo este processo e quais os benefícios e os entraves à formação de redes associativistas entre concorrentes. Diante da análise de dois casos (uma rede de supermercados e uma rede de materiais de construção) pôde-se averiguar as vantagens e desvantagens deste processo aos pequenos varejistas.
ABSTRACT:
In this beginning of the century XXI many studies has as focus the strategic alliances that in the industrial segments gives him through the vertical integration of the production chain, that cooperation strategy looks for the aquisition of new competitive advantages highly in segments competitive. As well as in the industrial segments the section retailer has been seeing its important to decay with the increase of the competition. The entrance of great international nets starting from the decade of 1990 demanded that the small and medium local merchants also looked for alternatives for the