Artigo VENDAS

VENDAS

Thalles Conrado Almeida Souza
Victor Xavier Souto
Juarez Monteiro
Denise Aparecida Gomes dos Santos

RESUMO

Vendas, além da definição, sob os pontos de vista de alguns autores, aborda também as ferramentas de precificação e a de propaganda. Nosso principal objetivo da pesquisa é demonstrar que as ferramentas devem ser simples, objetivas e sempre com contextualização na estratégia da empresa para que fique claro o papel de cada importância que passam a funcionar como um agente de geração de oportunidades e aumento nas vendas e não como um agente maléfico nos processos de vendas.

PALAVRAS-CHAVE:
PRECIFICAÇÃO, PROPAGANDA, ESTRATÉGIA.

INTRODUÇÃO

Este artigo pertence à linha de pesquisa Marketing desenvolvida pelo curso de Administração da Universidade do Vale do Sapucaí – Pouso Alegre – MG. Tem como objeto de pesquisa Estratégia de vendas.
As vendas são as ações e o efeito de vender, transferindo a propriedade de algo por um preço pactuado, ou seja, um preço estipulado. É através destas vendas que as empresas geram seus lucros, sendo importante que demonstrem sempre bons motivos para que seus clientes se interessem por seus produtos e serviços.

Estratégia de vendas tem a finalidade de gerar aumento nas vendas, ocasionando em uma maior lucratividade na empresa, exigindo planejamento, iniciativa e visão do mercado, usando ferramentas internas e externas.
Empresas que utilizam as estratégias de vendas, tem aumento em suas vendas e consequentemente maior lucratividade. Estratégia de venda aumenta os ganhos, desova o estoque e atinge novos clientes. O primeiro passo é se informar, é preciso conhecer a concorrência e seus clientes. Desconsiderar concorrentes costuma ser um erro frequente.
Diante desta observação emerge a pergunta de pesquisa que orienta a construção deste trabalho científico: Quais as estratégias que a empresa ultiliza para obter um número maior de vendas? E, com o intuito de respondê-la, tem-se como objetivo geral analisar as