Análises de cases

UTENSÍLIOS ELETRICOS

Como reduzir a nível normal os excessos de fim de anos nos estoques de revendedores, este era o objetivo de uma empresa de utensílios elétricos, usando como meta convencer 400.000 construtores a visitar 10.000 revendedores em 4 semanas.
Tendo a marca bem conhecida devido publicidades anteriores o objetivo foi levar o consumidores a visitar salões de exposições e ver uma demonstração, para estimular a compra deram uma cuba de gelo especial.
Patrocínios de programas com boa audiência foi usado como meio de comunicação, dois programas tiveram uma boa audiência, com 84 milhões de pessoas assistindo, e perto de meio milhão agiram imediatamente.

MATERIAS DE CONTRUÇÃO

Para uma marca seja reconhecida, o trabalho a ser feito tem de ser muito bom trabalho, a companhia de isolante queria aumentar a participação no mercado de 10% para 14% em três anos.
A publicidade vinha a anos dando resultados satisfatórios, mas mesmos assim pararam pra rever alguns conceitos quanto aos custos:
Publicidade com papel timbrado pára arquitetos e construtores;
A publicidade visando ao proprietário de residência.
Começaram o trabalho com os arquitetos, para que ele especifique a marca de isolantes da companhia, depois atingiram o construtor para que ele tivesse uma reação favorável quando o arquiteto mencionasse a marca, e fazer com que ele também selecione a marca para as casas que controi e logo após atingir o proprietário pois são poucos os que especificam a marca de isolantes, então fazer com que os proprietários reconheçam a marca e associem o seu nome a economia da construção e reajam favoravelmente quando o arquiteto ou construtor mencionar a marca.

MARCA REGIONAL DE CERVEJA

Umas companhia de cerveja gostaria de alcançar 8% da faixa de mercado em dois anos, a política usada foi não entrar em um novo mercado ate chegar a 80% de identificação da marca, tendo um mercado de 500.000 moderados a grande bebedores de cerveja numa nova área urbana,