Anhanguera Educacional ATPS Tecnicas de Negocia es Para impress o Pronta

Anhanguera Educacional
Curso Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos
Disciplina Técnicas de Negociação
Professor Everton

ADRIANA BARBOSA DOS SANTOS
1575170340
JANAINA D SIQUEIRA DE CARVALHO
1584966534
THAYNA HOLANDA DA SILVA
2484616331
THALIA CONCEIÇÃO PEREIRA
1575144898

ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Campinas, 2015.
Sumário
Etapa 03 2
1-Como conseguir sucesso em uma negociação? 2
2 – Que habilidades são essenciais? 4
3 – Qual é o papel do negociador neste processo? 6
Etapa 04 7
4 – Qual é a importância do planejamento da negociação? 7
5 – Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 7
ADRIANA BARBOSA DOS SANTOS 9
RA. 1575170340 9
Desafio Individual do Filme: A negociação 9
JANAINA DAMIANA SIQUEIRA DE CARVALHO RA. 1584966534 10
Desafio Individual do Filme: A negociação 10
THAYNA HOLANDA DA SILVA 12
RA. 2484616331 12
Desafio Individual do Filme: A negociação 12
THALIA CONCEIÇÃO PEREIRA 14
RA. 1575144898 14
Desafio Individual do Filme: A negociação 14

Etapa 03
1-Como conseguir sucesso em uma negociação?
A principal ferramenta para que se tenha sucesso na negociação, o negociador precisa fazer uma rigorosa pesquisa coletando o maior número de informações sobre o que irá ser negociado, sobre a pessoa com quem vai negociar estando assim preparado para qualquer imprevisto ou situação que poderá ocorrer durante a negociação.
Saber controlar a ansiedade facilitará que o desempenho do negociador não sofra interferências emocionais.
Ouvir com atenção e assimilar o que esta sendo dito antes de se preocupar com o que irá responder evita ruídos na interpretação, obtendo assim as informações do que a outra parte realmente precisa.
Negociar faz parte do nosso dia a dia, passamos negociando na vida profissional, familiar e social.
A negociação é e será cada vez mais uma habilidade indispensável para profissionais no século XX.
Alguns fundamentos fazem a diferença entre