Anel contraceptivo

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NuvaRing

Promotional Plan 2004




1. Introdução
2. Análise de Situação
3. Objetivo
4. Estratégia
5. Target
6. Plano Promocional
7. Sinergia entre as ações
8. Gerenciamento da informação
9. Recursos e estrutura de suporte
10. Timetable


1. Introdução

Através do lançamento de NuvaRing, a Organon entrou numa nova era, aplicandoconceitos de comunicação integrada de pull & push, envolvendo diversos públicos, o que requer por consequência, um novo padrão de planejamento, implementação, controle e avaliação.
Ações de DTC que sejam ao mesmo tempo incrementadoras da imagem de marca (atitude) e promotoras de ação de compra (comportamento) requerem um plano criterioso e bem definido. Não se trata apenas de gerar leads, massobretudo transformar leads em prospects, prospects em usuárias e usuárias em clientes fiéis. E tudo isso com ganho de imagem de marca.
Não é um desafio fácil, devido ao gradual aumento da complexidade na gestão de marketing em função de aspectos como o aumento do fluxo e fontes de informação, aumento do número de fornecedores e parceiros envolvidos, crescente segmentação das mídias ecrescimento das ações de DTC, um novo jogo para a Indústria Farmacêutica.
Um ponto crítico é o Foco. Temos que fazer escolhas, concentrando os recursos em um pequeno número de iniciativas, para que cada uma delas possa receber o devido suporte humano e financeiro.
Considerando que nossa estrutura interna é bastante enxuta, necessitamos um planejamento cuidadoso para obtermos o devidoalinhamento das áreas internas e dos fornecedores, otimizando nossos recursos humanos.
Para essa nova realidade é fundamental, portanto, um planejamento integrado de promoção e comunicação, com o devido detalhamento tático e operacional, que extrapola o escopo do LMP.
O escopo desse documento é o detalhamento do plano de promoção de NuvaRing para o ano de 2004, alinhado e complementar aoLMP.
Algumas informações estratégicas adicionais presentes no documento, servem apenas para contextualizar melhor esse plano em relação à estratégia da marca como um todo.


































2. Análise de Situação

2.1. Contraception Market Overview


2.1.1. Introduction
O segmento de Contracepçãoé o segundo maior segmento dentro do Mercado Farmacêutico Ético (MFE), no Brasil.
É um segmento extremamente atraente, pois cresce a taxas superiores às taxas de crescimento do MFE como um todo.
Existem 65 contraceptivos sendo comercializados no Brasil, e somente no ano de 2003 12 novos produtos entraram nesse mercado.
Vários novos Players estão participandodesse mercado. Apesar de Schering, Organon e Wyeth serem as principais empresas desse segmento, empresas locais de porte estão crescendo a taxas superiores às taxas de crescimento das três maiores empresas.
Ainda não há aprovação para genéricos nesse segmento, mas a concorrência das cópias é bastante agressiva. A assumption para a entrada de genéricos é 2005 (para Microdiol e Mercilon) e2006 (para Cerazette e Gracial).
Annual Performance – Contraception Market
|   |2001 |2002 |2003 |2004* |2005* |2006* |
|Value (R$ 000) |560 |670 |779 |848 |921 |993 |
|Share (R$) % |5.4 |5.7 |5.6|5.8 |5.9 |6.0 |
|Units (million) |96 |103 |105 |111 |117 |122 |
|Share (units) % |8.9 |9.3 |9.3 |9.7 |10.0 |10.3 |
|Share (RX) % |0.7 |0.7 |0.8 |0.8 |0.8 |0.8 |...
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