Analise swot

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 23 (5544 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 2 de janeiro de 2013
Ler documento completo
Amostra do texto
DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO AO PLANO DE
MARKETING INDUSTRIAL: ESTUDO EXPLORATÓRIO NA
PETROBRAS.

Marcos Jair Ribeiro
Nádia Kassouf
Antônio Carlos
Eduardo Eugênio Osvaldo Elias Farah
Pizzinato
Giuliani
Spers
Universidade
Universidade
Universidade
Universidade
Metodista de
Metodista de
Universidade
Piracicaba,
Piracicaba, Faculdade
Metodista de
Metodista de
Metodista de
deGestão e Negócios
Piracicaba,
Piracicaba,
Piracicaba,
Faculdade de
– Piracicaba, SP,
Faculdade de Gestão Faculdade de Gestão Faculdade de Gestão Gestão e Negócios
e Negócios –
e Negócios –
e Negócios –
– Piracicaba, SP,
Brasil
Piracicaba, SP,
Piracicaba, SP,
Piracicaba, SP,
Brasil
mjribeiro@unimep.br
Brasil
Brasil
Brasil
oefarah@unimep.br
nkp@merconet.com. cgiuliani@unimep.breespers@unimep.br
br

RESUMO
O artigo procura mostrar a importância de o Plano de Marketing estar alinhado ao
Planejamento Estratégico da empresa. O estudo evidenciou que para se chegar ao Plano de
marketing, em uma grande empresa, passa-se por uma seqüência de desmembramento para
chegar às Unidades de Negócios e até o empregado que irá executa-lo. Para demonstrar a
aplicabilidadeselecionou-se como Estudo de Caso Ilustrativo uma grande empresa do setor
industrial Petrobras. O artigo aponta para as diferenças entre o marketing tradicional e o
marketing industrial. Para elaboração do plano de marketing nota-se a importância da definição
da missão e visão da empresa e que o plano esteja alinhado aos objetivos organizacionais. As
contribuições do estudo são para um bom plano demarketing estar alinhado aos objetivos
estratégicos da empresa industrial.
Palavras-Chave
Marketing Industrial, planejamento estratégico, plano de marketing.

1. Introdução
Um planejamento estratégico bem executado pode permitir às organizações a previsão das
modificações relevantes no meio ambiente que podem interferir de forma que a organização
poderá ser capaz de antecipar-se a elas. Aindapode trazer um aperfeiçoamento da possibilidade
de ações pró-ativas em relação aos concorrentes trazendo ganhos estratégicos relevantes
(CASTOR e SUGA, 1988, p. 104).
Sheth et al. (1988, p. 10) afirmam que existe uma diferença substancial ente o marketing de
produtos industriais e marketing de produtos de consumo. Nesta linha de pensamento diversos
autores (Webster & Wind, 1972; Webster,1979; Haas, 1986) também confirmam estas
diferenças.
Para Kotler (1993), a alta administração tem mais responsabilidade nas vendas em
empresas que vendem seus serviços para outras empresas do que em empresas de produtos de
consumo, portanto, há necessidade de uma quantidade de habilidades em negócios mais ampla e
uma experiência mais específica. Em empresas industriais, muitas decisões demarketing vão
além dos limites da sociedade e requerem grandes investimentos próprios. Diante desta situação,
grande parte das decisões importantes de marketing são realizadas em níveis estratégicos dentro
da empresa, porque exigem habilidades, visão e conhecimento do planejamento estratégico das
empresas e de seus dirigentes.
Ainda de acordo com o autor, gerentes de marketing industrial em geralprocuram envolver
todas as pessoas da cadeia organizacional no processo, provocando uma mudança de atitude por
toda a empresa, de forma que todos em todas as áreas sejam responsáveis pelo cliente final.
As principais características para que o mercado industrial seja tão diferente em relação ao
mercado de bens e serviços para consumo individual são: produtos, alto valor das compras,
comprainfreqüente (no caso da Petrobras, muitas vezes as estratégias devem ser modificadas em
função do baixo número de ofertantes de determinados produtos ou serviços – a exemplo de uma
plataforma de exploração, a ser instalada na bacia de Santos, que demanda de um navio para
transporta-la até o alto mar onde ficará ancorada, e no mundo só existem quatro navios desse
tipo), número limitado de...
tracking img