Analise mercado brasileiro no setor da indústria de doce

Analisi Mercato Brasiliano e Selezione di Partners Commerciali nel Settore dell’Industria Dolciaria

Euronuts

Settembre 2012

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Premessa e contesto di riferimento

Euronut è una azienda italiana leader nella lavorazione delle nocciole nel settore dolciario offrendo negli anni in un’ottica di differenziazione una gamma di prodotti sempre più segmentata verso l’alto (crema spalmabile, nocciole tostate, granelle, pasta pralinata di nocciole..etc) sia a livello di prodotto finito che di semilavorato. La Euronut è intenzionata ad esportare in Brasile.
Il cliente ritiene quindi opportuno avvalersi, al riguardo, di un supporto in loco, continuo e competente, che possa aiutare l’ azienda nella valutazione e nel coordinamento del processo di sviluppo nel mercato brasiliano con i seguenti obiettivi:

a) Analisi di mercato finalizzata a conoscere il target adatto di riferimento ed individuazione dei principali gruppi di clientela potenziale (Importatori/Distributori specializzati del settore dolciario o aziende di produzione del settore dolciario).
Contenuti dell’analisi di mercato
 Analisi dei principali concorrenti
 Analisi del livello dei prezzi locali
 Analisi dei dazi
 Simulazione livello dei prezzi FOB
 Condivisione listino Brasile

L’obiettivo della prima fase di lavoro è l’individuazione di una strategia di entrata Paese e conseguentemente della tipologia di potenziale prospect da ricercare in loco e in tale senso potrebbero emergere due opzioni:
 Diretta : selezionare e contattare importatori/distributori (se livelli dei prezzi in linea)
 Indiretta : selezionare alcuni interlocutori produttori del settore dolciario con propria rete di vendita capillare
b) Ricerca, individuazione e selezione in Brasile (area di San Paolo) di complessivi cinque partners commerciali sulla base del target individuato nella fase a) concretamente interessati ad avviare rapporti di collaborazione