Analise macro

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Características Geográficas

Busca critérios geográficos, tais como nações, estados, municípios, cidades e outros, reconhecendo os potenciais de mercado e os custos pertinentes a cada região, determinando mercados que poderiam servir melhor.
Características Demográficas
Busca variáveis demográficas tais como idade, o sexo, a renda, a profissão etc.. É uma variável de bases mais populares parase distinguir os agrupamentos mais significativos de mercado, cuja uma das razões seriam as necessidades dos consumidores ou taxas de uso que são geralmente muito associadas com estas variáveis. Outra razão é que são mais fáceis de se medir do que os outros tipos de variáveis.
Caracterísiticas Psicográficas
As variações psicográficas se referem ao indivíduo e seus aspectos tais como seu estilode vida, personalidade, motivos de compra, conhecimento e utilização do produto, devido aos indivíduos dentro do mesmo grupo exibirem traços amplamente diferentes.
Com isso buscará métodos eficientes de acesso a esses segmentos, de acordo com suas características. Segundo Katler precisamos ainda definir os segmentos atraentes. O mero fato de que um segmento de mercado não está sendo servido ouque está, porém, de maneira pobre, não é suficiente.

III. Análise das Oportunidades
A oportunidade de marketing da empresa é uma área de importante ação mercadológica em que a mesma desfruta de uma vantagem diferencial.
A chave da oportunidade de marketing da empresa repousa sobre a questão de se ela pode fazer mais por esssa oportunidade ambiental que os seus concorrentes. Consideremos asseguintes hipóteses:
1. Toda oportunidade ambiental term alguns requisitos para o sucesso;
2. A empresa tem características especiais, isto é, coisas que pode fazer especialmente bem;
3. A empresa provavelmente se aproveitará de uma vantagem diferencial na área de uma oportunidade ambiental se suas características particulares satisfazerem aos requisitos para o sucesso da oportunidade ambiental deforma mais eficaz que a sua concorrência potencial.
Obs.: oportunidades ambientais - há inúmeras oportunidades ambientais disponíveis em qualquer economia, desde que haja necessidades insatisfeitas. A empresa deve analisar as várias oportunidades que o ambiente oferece, tomando cuidado com as ameaças que podem interferir nos seus projetos, por exemplo:
Oportunidades
· O mercado mostra interesseem um determinado tipo de produto que a empresa ainda não produz mas tem capacidade para desenvolvimento com qualidade e preço;
· Existem parceiros no mercado dispostos a lançar e distribuir o produto;
· Existe um cliente disposto a comprar uma grande quantidade do produto podendo sobra-la em caso de desconto.
Ameaças
· A concorrência está lançando um produto similar com mesma qualidade epreço mais baixo;
· Os consumidores estão comprando em lojas a empresa tem pouca participação;
· A concorrência saiu na frente com forte campanha promocional
Análise de Forças / Fraquesas Aqui a empresa precisa conhecer seus pontos fortes e fracos, exemplos:

Forças
· A empresa possui uma marca forte e imagem de qualidade
· Revendedores bem preparados e treinados para vendas
·Excelente rede de assistência técnica
Fraquezas
· O produto da concorrência tem qualidade ligeiramente superior ao da empresa
· A concorrência está investindo o dobro em promoções
· O produto da empresa não está bem situado no mercado como os demais Análise de Assuntos Nesta seção deve-se usar a experiência anterior para definir os principais assuntos tratados no plano.
· Ela deve ficar nonegócio? Pode competir eficientemente? Deve desacelerar ou abandonar esta linha de produtos?
· Se ficar deve continuar com seus produtos, canais de distribuição, políticas de preço e de promoção atuais?
· Deve mudar para canais de alto crescimento e ainda manter a lealdade de seus canais atuais?
· Deve alimentar suas despesas de propaganda e promoção para acompanhar os concorrentes?
· Deve...
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