Analise de marketing

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  • Publicado : 28 de maio de 2012
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ANÁLISE DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING RIACHUELO

Diante de um mercado mundial que busca diferenciação e aumento de faturamento, a empresa Riachuelo elaborou um plano estratégico de crescimentobastante ousado e desafiador para ser cumprido no prazo de 10 anos. A estratégia da companhia foi baseada no geomarketing, ou seja, o mapeamento de várias regiões com a finalidade de encontrar seupúblico-alvo e saber onde está seu maior potencial de mercado.
A análise de informações sob a forma de mapas tem como principal vantagem um aumento de eficácia na tomada de decisões de marketing,possibilitando uma análise mais rápida, intuitiva e prática de informações complexas.

Inicialmente foram feitos os levantamentos dos custos com compra do terreno e investimentos iniciais. Esse é um pontosuperimportante para verificar se os gastos com a implantação da empresa naquele local serão compatíveis com o que se espera de retorno em vendas em determinado período de tempo.

A análise de perfildo público ao entorno é imprescindível para verificar a viabilidade da abertura de uma nova loja no local e dar uma clara ideia para a empresa das reais possibilidades de crescimento futuro, além deser possível também entender o comportamento dos consumidores da região. O público-alvo da Riachuelo são as mulheres da nova classe média, que além de terem dinheiro para gastar, expressam suaascensão social por meio da aparência. A decisão de abrir uma loja em determinado local também considerou a possibilidade de que a nova loja não roubasse os clientes de outro ponto de venda da marca.Além da análise de perfil dos consumidores, a empresa importou-se também em fazer investimentos em outros setores da companhia, tais como relacionamento com os clientes, pesquisa de mercado, análise depromoções, marketing e crédito e cobrança. As estratégias de marketing foram desenvolvidas identificando novos clientes na região e atraindo os antigos clientes através do marketing direto,...
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