Analise Critica Da Danone

Os 4ps da Danone
Marketing de Projetos
MBA em Gerenciamento de Projetos

Os quatro Ps da Danone - o projeto de uma empresa que é sinônimo de iogurte para acelerar seu crescimento futuro.

O Brasil no final dos anos 90, o cenário não era dos melhores, com o advento do Plano Real e a economia sinalizando melhoras tivemos uma grande explosão de consumo do Plano Real o iogurte foi a grande sensação para que empresas nãotradicionais entrassem no mercado, ganhando participação com baixo preço e com produtos de baixa qualidade. Em contrapartida os grandes concorrentes nacionais
(Nestlé, Parmalat); e os concorrentes regionais (Vigor e Itambé); havia a disputa de participação no mercado com base na oferta de maior valor ao consumidor.
Nessa época Gioji Okuhara chegou à Danone para provocar mudanças, assumiu a direção geral da divisão de lácteos da Danone Brasil, em 1999, com a missão de comandar uma pequena “revolução”, como costumava a dizer e assim entendeu. A DANONE tinha que se diferenciar e desigualar das “tubaínas do mercado de iogurtes” dos pequenos fabricantes regionais do mercado de iogurtes e também das grandes empresas.
Para começar esta mudança ao assumir a direção da Danone, Okuhara passou a dar mais atenção aos pequenos, médios e grandes varejistas buscando entender suas estratégias e vice-versa, buscou agregar valor a eles na categoria de produtos lácteos refrigerados e focou na execução, na distribuição certa nos lugares certos, com um preço justo, satisfazendo dessa forma o consumidor, dessa forma conquistou um melhor gerenciamento de canais e clientes. Depois, fez a aquisição de uma forte concorrente regional, a Paulista, por possuir uma forte atuação no
Estado de São Paulo, o maior mercado consumidor brasileiro, tendo como objetivo uma marca mais tradicional, por possuir um perfil mais popular. Outro ponto interessante para a Danone com a aquisição da Paulista foi a distribuição dos numerosos pontos de venda e de novos talentos na área comercial, além de