Análise de mercado - empresa p&g implementos

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  • Publicado : 28 de maio de 2011
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Neste trabalho foi feito uma analise de mercado para identificar as oportunidades e ameaças que o mercado externo apresenta no setor de peças para tratores e quais são os pontos fortes e fracos da empresa PG Implementos.
A empresa PG Implementos tem como ponto forte a qualidade de seus produtos, sua tecnologia na produção, sua boa organização e uma carteira de clientes com as principais marcasatuantes no mercado internacional. Porém apresenta também pontos fracos como: uma carteira restrita que gera uma dependência perante seus clientes; falta de experiência em vendas no mercado externo; pouca variedade de produtos para comercializar livremente e a sazonalidade do mercado agrícola brasileiro que afeta a venda de tratores.
Como a empresa fabrica peças para tratores ela tem a suademanda agregada a venda desse tipo de produto. Assim estudamos o mercado externo de máquinas agrícolas no ano de 2003 e verificamos uma ameaça relativa à queda das vendas de tratores e maquinas agrícolas no mercado interno:
 “As vendas de máquinas agrícolas automotrizes fecharão 2003 com desempenhos díspares nos mercados interno e externo. O ano se encerrará com substancial queda nas vendasdestinadas ao mercado interno, tanto para tratores (- 10,3%) quanto para colhedoras (-2,3%)...”
Também nessa matéria foi apresentada uma grande oportunidade relativa a um grande aumento das exportações, como descrito na matéria abaixo:
“Por outro lado, as exportações de máquinas agrícolas fecharam o ano exibindo espetacular salto, com mais de 100% de crescimento. Será somente graças a esse notáveldesempenho das exportações que a produção e as vendas de máquinas agrícolas fecharão o ano com significativo crescimento (tabela 1).”
TABELA 1 - Produção, vendas e exportação de máquinas agrícolas automotrizes1, Brasil, 2001 e 2002 e janeiro a novembro de 2002 e 2003
(em unidade)
Item | 2001 | 2002 | Janeiro a novembro | (c/b-1)
*100 | (c/d-1)
*100 |
| (a) | (b) | 2002 ( c ) | 2003(d)| | |
Trator de roda |
Produção | 34.781  | 40.352  | 38.133  | 44.111  | 16,0 | 15,7 |
Vendas no mercado interno | 28.203  | 33.217  | 31.406  | 28.171  | 17,8 | -10,3 |
Exportação | 5.814  | 7.945  | 7.169  | 14.795  | 36,7 | 106,4 |
Total das vendas | 34.017  | 41.162  | 38.575  | 42.966  | 21,0 | 11,4 |

Assim, relativo à demanda, pode-se identificar uma oportunidade, que seriavender para as empresas que exportam os tratores e como ameaça identifica-se a diminuição das vendas no mercado interno, o que prejudicaria a venda de peças para as empresas que trabalham mais com a venda nesse mercado.
Ainda com relação à venda no mercado externo foi verificado que houve um crescimento das vendas de maquinas agrícolas para a argentina e principalmente um grande crescimento de487,3% de peças e componentes para tratores para a China no ano de 2003.
No ano de 2003 também houve uma desvalorização do preço do dólar e queda da venda dos produtos agrícolas para o mercado exterior, o que desestimulou os produtores nacionais a investir na compra de tratores.
Outros pontos verificados são: uma possível elevação do preço do aço que poderia chegar a 38%, o que afetaria acompetitividade no mercado internacional (ameaça);e uma medida do governo federal que tornou disponível uma linha de crédito a taxas e prazos facilitados para se comprar maquinas agrícolas e tratores (oportunidade).
Com relação à política e economia foi detectada uma ameaça no ano de 2003, que seria a incerteza gerada pela troca de governo, pois ainda não se conhecia o estilo de governo dopresidente Lula e temia-se que ele tomasse medidas radicais que afetassem diretamente a economia.
Oportunidades: * Aumento das exportações de tratores. * Aumento da exportação de peças para a China. * Linha de crédito com taxas e prazos facilitados para compra de tratores. | Ameaças: * Queda da demanda interna de Tratores. * Desvalorização do dólar * Queda da exportação de produtos...
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