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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Coloca seu nome e RA

Técnicas de negociação

Profa. Msc. Juliana Leite Kirchner
Tutor Henrique Alves

Valparaíso – SP
2014
Toda negociação tem o seu momento e lugar certo. Negociar em dia de chuva ou numa segunda-feira pode ser um tiro no pé: as pessoas costumam estar mais mal-humoradas e, consequentemente, menos flexíveis. Prefira um dia em que a rotina na empresa esteja tranquila. Evite dias muito atribulados e estressantes, tente abordá-lo num dia mais tranquilo. Para ter a iniciativa de negociar o salário, o profissional deve realmente merecer uma compensação maior. Não adianta apenas desejá-la. Algumas pessoas querem um aumento, sendo que fazem só o essencial. Elas precisam ter diferenciais e prestar um serviço de qualidade em um tempo de qualidade “Em geral, uma negociação de aumento não se encerra com o primeiro 'não'. O passo seguinte é avaliar por que perdeu a queda de braço. "Essa reflexão é fundamental para planejar sua estratégia na próxima ocasião". É comum que a primeira resposta ao seu pedido seja negativa, mas você deve estar preparado para insistir. Você terá de esperar por um tempo antes de tocar no assunto novamente, de maneira que sua estratégia seja cautelosa e comedida. Contudo, se você acredita que merece esse aumento, não desista dele na primeira recusa. Elabore melhor seus argumentos e vá em frente.
Como tudo na vida, nem sempre a resposta para um pedido de aumento salarial é positiva. E saber avaliar esse “feedback” também é muito importante para o desenvolvimento. Se o profissional tem convicção de que fez uma avaliação precisa de seu trabalho, do que desenvolve e oferece para a empresa e, realmente, chegou à conclusão que oferece muito além do que se espera de alguém na sua função, ele tem de avaliar se é vantajoso continuar na organização - que demonstra não ter uma política de troca com os colaboradores.
É