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Foco na pequena empresa

Mercados globais frequentemente atraem novas empresa que não tem experiência internacional. Uma opção para essas empresas pequenas e contatar pessoas com experiência internacional. Essa e a estratégia adotada pela Stratus, um fabricante de computadores com sede em Massachusetts.
A Stratus começou do zero em 1982,atendendo as necessidades de clientes em diversasindustrias,tais como serviços financeiros,telecomunicações e viagens.Quando a Stratus decidiu entrar no Extremo Oriente em 1985, contratou Lawrence Chan, um nativo de Hong Kong com 23 anos de experiência em computadores.Chan disse da Stratus;Fiquei realmente impressionado com as operações La... Eles ainda eram muito jovens, mas já tinham uma visão global. Entao, decidi me juntar a eles.
Chan assumiu aresponsabilidade por estabelecer a Stratus Far East,que começou em seu apartamento com um telefone e um PC.Seis anos mais tarde, a Stratus, que antes não tinha sistema algum em toda a Asia, passou para mais de 150 sistemas.A estratégia da empresa compensou. A região Asia / Pacifico agora e o mercado que esta crescendo mais rapidamente para os produtos da empresa.

Atividades de distribuiçãoAs atividades de distribuição são frequentemente consideradas menos brilhantes que outras atividades de marketing,tais como decisões do design de produto,embalagem,seleção do nome e decisões de promoção. No entanto, um sistema eficiente de distribuição e tão importante para uma empresa pequena quanto uma inteligente campanha promocional.
Antes de formalizar um plano de distribuição, umadministrador de pequena empresa deve entender e apreciar certos princípios subjacentes a distribuição.Esses princípios aplicam se tanto a distribuição domestica quanto a internacional.

Distribuição Definida

O termo distribuição em marketing inclui tanto o movimento físico dos produtos quanto o estabelecimento de relações intermediarias (intermediários)para orientar e dar apoio ao movimento doproduto.
As atividades de movimentação física formam um campo especial chamado distribuição física ou logística. O sistema intermediário e chamado de canal de distribuição.
A distribuição e essencial tanto para bens tangíveis quanto intangíveis(serviços).Uma vez que as atividades de distribuição são mais visíveis para bens tangíveis,nossa discussão se concentrara neles.
A maioria dos bens intangíveise entregue diretamente ao usuário.Um preparador de impostos de renda e um barbeiro,por exemplo,atendem diretamente a clientes.Mas,mesmo o trabalho de uma pessoa pode envolver intermediários como quando, por exemplo, uma agencia de empregos para empregados temporários e usada para encontrar um empregador.

Canais de distribuição

Um canal de distribuição pode ser direto ou indireto.Em um canaldireto, não há intermediários.O produto vai diretamente do produtor para o usuário. Em um canal indireto, pode haver um ou mais intermediários entre o produtor e o usuário.

Mercados internacionais

O marketing internacional para pequenas empresas não e apenas a onda do futuro; e a realidade presente. Certas oportunidades no exterior são mais lucrativas que aqueles em casa.
O papelpotencial de uma pequena empresa no marketing internacional pode ser esclarecido considerando-se estes seis tópicos; o desafio internacional, a compreensão de outras culturas, a pesquisa de mercados estrangeiros, os canais de distribuição e vendas , a assistência a exportação e os acordos comerciais.As seções a seguir examinarão brevemente cada um desses tópicos.

O desafio internacional

E umacaracterística básica do ser humano esquivar-se do que e complexo e não- familiar.
Os empreendedores não são diferentes. Tem mantido tradicionalmente essa mesma atitude a respeito de mercados estrangeiros. Infelismente, o mercado estrangiro significa mercado estranho para muitos empresários, conforme indicado pelos fatos a seguir.
Apenas cerca de 100.000 empresas norte-americanas estão exportando...
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