Aministração de materiais

ADM. DE MATERIAIS E LOGÍSTICA

3 – PREVISÃO DA DEMANDA

CONCEITOS - INTRODUÇÃO
Toda a empresa bem administrada deve dimensionar as suas atividades conforme o comportamento do mercado e a estratégia básica que se quer adotar (comumente crescimento), antes de calcular os recursos necessários.
É fundamental entender e prever as variações e tendências no consumo e seus reflexos nas vendas e atividades internas e externas da empresa.
Normalmente, o ponto de partida que vai nortear o nível de atividade da empresa é a Previsão de Vendas.

PREVISÃO DE VENDAS
Uma Previsão de Vendas bem estruturada leva em consideração, históricos e estatísticas: da empresa, do mercado dos clientes, dos fornecedores,
Com a análise desses históricos e estatísticas, adiciona-se a Estratégia que se quer adotar.

PREVISÃO DA DEMANDA
Esta previsão vai fornecer toda a base para uma gestão eficiente dos estoques, oferecendo estimativas futuras confiáveis dos recursos materiais necessários para a transformação, venda e consumo.
Essas informações vão permitir decisões sobre as dimensões e sua distribuição ao longo do tempo.
Podem ser classificadas em Quantitativas: Históricos de vendas e consumo, Variáveis específicas (lançamento de produtos, atualizações, novos mercados,...), Variáveis de fácil previsão (aumento da população, renda,...), Influência de campanhas e propagandas. Qualitativas: Opinião de gerentes, Opinião dos vendedores, Opinião dos clientes, Pesquisas de mercado.

PROCESSO DE PREVISÃO [pic]
TÉCNICAS DE PREVISÃO DA DEMANDA Projeção O futuro será a repetição e/ou evolução, observadas no passado. Explicação Conforme leis e evolução/involução conhecidas ou previsíveis (regressão e correlação) Predileção Experiência de clientes e mercados estabelecem o futuro.

MODELOS DE