Aleda

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 18 (4433 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 21 de agosto de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
Central de Cases

ALEDA:
uma marca brasileira global

www.espm.br/centraldecases

Central de Cases

ALEDA:
uma marca brasileira global

Preparado pela Profª Ms. Daniela M. R. Khauaja, da ESPM-SP.
Recomendado para as disciplinas de: Gestão de Produtos e Marcas, Marketing
Estratégico e Gestão de Marketing Internacional
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informaçõescedidas pela empresa
e outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção dos autores
avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto
é destinado exclusivamente ao estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua
utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais
sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitosreservados ESPM.
2007

www.espm.br/centraldecases

RESUMO
O Brasil ainda tem pequena participação no comércio mundial e parte significativa de
suas exportações está concentrada no setor de commodities. O investimento na construção de marcas globais fortes é uma das iniciativas que poderia mudar essa situação.
Com um produto inovador em um mercado dominado por marcas globais centenárias,
doisempreendedores brasileiros criaram a aLeda, marca de papel transparente para
fumo. Em pouco mais de um ano de vida, a marca já é comercializada para mais de
50 países. É um caso raro no país de empreendedorismo, com foco em inovação e em
construção e internacionalização de marca. Os sócios da empresa não querem perder
o ritmo de crescimento e passam pelo seguinte dilema: expandir a marca paraoutras
categorias de produto ou investir no lançamento de novas marcas.

PALAVRAS-CHAVE
Marcas, internacionalização, extensão, inovação, empreendedorismo.

| Central de Cases

3

SUMÁRIO
Introdução ............................................................................................... 6
História da aLeda.................................................................................... 6
A Indústria ............................................................................................... 7
O Composto de Marketing ...................................................................... 8
A Internacionalização da Marca .............................................................. 9
A Expansão da Empresa....................................................................... 11
Questões para Discussão ..................................................................... 12
Referências............................................................................................ 12

| Central de Cases

4

Meus agradecimentos
a Fernando Amaral (Sócio-diretor da aLEDA),
Renato Volonghi (Sócio-diretor da aLEDA)
e Celso Souza (Diretor de marketing daaLEDA).

| Central de Cases

5

Introdução
A participação do Brasil no comércio mundial é ainda muito tímida e está estagnada
na casa de 1% há praticamente quarenta anos(1). Entre os diversos erros mais comuns
que as empresas brasileiras cometem em processos de internacionalização, especificamente em termos de marketing global, é o não desenvolvimento de marcas fortes,
o que ajudaria naidentificação e na diferenciação da sua oferta de valor. Essa realidade
é exposta anualmente no ranking das marcas globais mais valiosas do mundo, da consultoria Interbrand, onde, dentre as cem marcas consideradas mais valiosas, nenhuma
é brasileira(2). Inclusive, muitos consumidores pelo mundo ainda esperam que produtos
“made in Brazil” sejam inferiores(3).
Algumas empresas decidiram quebraresse paradigma e se lançaram no mercado externo com produtos com marca, obtendo grande sucesso, como a Alpargatas
(com as Havaianas), a H. Stern, o Boticário e a Natura. Mas em todos esses casos,
o processo de internacionalização foi gradual. São muito raros os casos de uma marca
brasileira que já nasce global.
A aLeda, marca brasileira de papel para enrolar cigarros, com três meses
de vida...
tracking img